{"id":3469,"date":"2021-10-26T15:15:54","date_gmt":"2021-10-26T20:15:54","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.bindy.com\/?p=3469"},"modified":"2024-11-28T14:25:29","modified_gmt":"2024-11-28T19:25:29","slug":"5-wesentliche-komponenten-fur-eine-erfolgreiche-einfuhrung-von-verbrauchsgutern-im-laden","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.bindy.com\/de\/5-wesentliche-komponenten-fur-eine-erfolgreiche-einfuhrung-von-verbrauchsgutern-im-laden\/","title":{"rendered":"5 wesentliche Komponenten f\u00fcr einen erfolgreichen CPG-Launch im Gesch\u00e4ft"},"content":{"rendered":"

Tatsache: CPG-Produkteinf\u00fchrungen sind schwierig.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Laut IRI<\/a>, mehr als 10.000 neue Produkte kommen jedes Jahr in die Einzelhandelsregale, aber \u201eweniger als 10 Neueinf\u00fchrungen erzielen mehr als $100 Millionen Umsatz im ersten Jahr\u201c.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Wenn Sie ein CPG-Unternehmen sind, das ein neues Produkt auf den Markt bringen m\u00f6chte, dann ist Ihre Arbeit eindeutig auf Sie zugeschnitten. Wie k\u00f6nnen Sie mit einem Knall starten und Ihren Erfolg aufrechterhalten, wenn die Karten gegen Sie zu sprechen scheinen?<\/span><\/p>\n\n\n\n

Die Wahrheit ist, dass es nicht die eine beste Strategie gibt, um effektiv zu starten. Aber eines k\u00f6nnen wir Ihnen sagen: Wenn es darum geht, ein Produkt im Einzelhandel einzuf\u00fchren, gibt es typischerweise f\u00fcnf Komponenten, die seinen Erfolg massiv beeinflussen.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Wir beleuchten diese Schl\u00fcsselelemente im Folgenden. Schau sie dir an.<\/span><\/p>\n\n\n\n

1. Ihr Produkt<\/b><\/h2>\n\n\n\n

Egal wie gut Ihr Marketing und Ihre Ausf\u00fchrung sind, Sie werden Ihr Produkt nicht verkaufen (oder weiter verkaufen) k\u00f6nnen, wenn es die Verbraucher nicht anspricht.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Aus diesem Grund ist eine gr\u00fcndliche Marktforschung von entscheidender Bedeutung. Wenn Sie sich in die K\u00f6pfe Ihrer Kunden einarbeiten und herausfinden, was sie bewegt, k\u00f6nnen Sie Produkte entwickeln, die sie tats\u00e4chlich wollen.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Ein weiteres bew\u00e4hrtes Verfahren? Sorgen Sie daf\u00fcr, dass Ihr Produkt den Verbrauchertrends entspricht. Timing k\u00f6nnte hier alles sein. Wenn etwas bei modernen Verbrauchertrends und Lebensstilen \u201ein\u201c ist, stehen die Chancen gut, dass es durchstartet.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Beispielsweise waren Gesundheit und Transparenz in den letzten Jahren zwei wichtige Faktoren bei der Kaufentscheidung von Verbrauchern. Die Milchmarke DairyPure von Dean Foods konnte sich diesen Trend zunutze machen, indem sie ihn aufrechterhielt <\/span>5-Punkte-Reinheitsversprechen<\/a>. Dieses Versprechen beinhaltete, dass die Milch a) frei von k\u00fcnstlichen Wachstumshormonen war; b) auf Antibiotika getestet; c) kontinuierlich qualit\u00e4tsgepr\u00fcft, um die Reinheit zu gew\u00e4hrleisten; d) stammen nur von K\u00fchen, die gesund gef\u00fcttert wurden; und e) kalt versandt von vertrauensw\u00fcrdigen Molkereien.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Dieses Engagement sprach Verbraucher an, die gesundheitsbewusst in Bezug auf Produkte waren, und dies half DairyPure, an die Spitze zu gelangen <\/span>Die erfolgreichsten CPG-Einf\u00fchrungen von IRI im Jahr 2016<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Fragen Sie sich bei der Entwicklung eines Produkts: <\/span>Welche Lebensstilentscheidungen treffen Ihre Kunden?<\/span><\/i> Achten Sie darauf und achten Sie darauf, dass Ihr Produkt \u2013 und Ihre Botschaft \u2013 mit diesen Entscheidungen \u00fcbereinstimmt.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Und wenn Sie etwas v\u00f6llig Neues oder Einzigartiges auf den Markt bringen, m\u00fcssen Sie stark in die Verbraucheraufkl\u00e4rung investieren. Sie k\u00f6nnen ein fantastisches neues Produkt haben, aber wenn die Leute es nicht \u201everstehen\u201c, wird Ihre Markteinf\u00fchrung scheitern.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Beachten Sie die warnende Geschichte von Febreze Scentstories, einem Duftger\u00e4t, das einem CD-Player \u00e4hnelt und jede halbe Stunde D\u00fcfte abgibt. Es war ein neues Produkt und unterschied sich deutlich von herk\u00f6mmlichen Lufterfrischern. Leider kam die Markteinf\u00fchrung bei den Verbrauchern nicht an.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Laut dem <\/span>Harvard Business Review<\/a>Der Launch scheiterte unter anderem daran, dass Procter & Gamble nicht in eine gute Aufkl\u00e4rungsstrategie investierte. Anstatt die Verbraucher aufzukl\u00e4ren und ihnen beizubringen, wie das Ger\u00e4t funktioniert, stellte P&G die S\u00e4ngerin Shania Twain ein, um in den Anzeigen des Produkts mitzuspielen. Dies verwirrte die Verbraucher, weil viele dachten, dass es bei Febreze Scentstories um Musik und D\u00fcfte ging.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Machen Sie nicht den gleichen Fehler. Wenn Ihr Produkt in eine neue oder einzigartige Kategorie f\u00e4llt, sorgen Sie daf\u00fcr, dass Ihre Kunden es verstehen k\u00f6nnen. <\/span><\/p>\n\n\n\n

\n

\u201eWenn ein Produkt wirklich revolution\u00e4r ist, k\u00f6nnen prominente Sprecher mehr schaden als n\u00fctzen. Eine starke Aufkl\u00e4rungskampagne k\u00f6nnte ein besserer Weg sein. Die Produktfunktionen liefern die Botschaften, um die Markenstimme aufzubauen, unterst\u00fctzt von Forschungs- und Entwicklungsteams, externen Experten und Verbrauchern, die das Produkt getestet haben und lieben.\u201c \u2013 Harvard Business Review<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

\"H\u00f6ren<\/a><\/figure>\n\n\n\n

2. Marketing und Werbung<\/b><\/h2>\n\n\n\n

Das Verbraucherbewusstsein ist unglaublich wichtig, wenn Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen, daher m\u00fcssen Sie kreative Wege finden, um das Wort zu verbreiten.<\/span><\/p>\n\n\n\n

W\u00e4hrend traditionelle Formen des Marketings (dh Pressemitteilungen, Fernsehwerbung, Offline-Kampagnen) immer noch ihren Platz in modernen CPG-Produkteinf\u00fchrungen haben werden, m\u00fcssen Sie sich stark auf das Online-Marketing konzentrieren.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Nur weil Sie ein Produkt in Offline-Shops auf den Markt bringen, bedeutet das nicht, dass Sie die digitale Seite der Dinge \u00fcbersehen sollten.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Denken Sie daran, dass K\u00e4ufer sich bei Kaufentscheidungen zunehmend auf das Internet verlassen. Es ist sehr wahrscheinlich, dass sie Ihrem Produkt begegnen, noch bevor es in die Verkaufsregale kommt.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\n

\u201eDer Aufstieg der digitalen Technologie st\u00e4rkt die Verbraucher und verlagert die Macht vom Unternehmen auf den Einzelnen. Verbraucher und K\u00e4ufer haben Zugang zu einer gr\u00f6\u00dferen Auswahl an Produkten und Dienstleistungen \u2013 und sie nutzen sie. Verbraucher k\u00f6nnen Preise vergleichen und tun dies zunehmend auch, w\u00e4hrend sie Meinungen digital einholen und austauschen. Gro\u00dfartige Produkte werden schnell \u00fcber ein Social-Media-Netzwerk verbreitet, was zu Nachfragespitzen f\u00fchrt. Dasselbe gilt f\u00fcr schreckliche Rezensionen, die eine neue Produkteinf\u00fchrung zunichte machen k\u00f6nnen.\u201c \u2013 Accenture<\/a><\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Deshalb ist es wichtig, eine zu haben starke digitale Pr\u00e4senz<\/a>. Haben Sie spezielle Webseiten, soziale Konten und Ressourcen, um Menschen \u00fcber Ihr Produkt aufzukl\u00e4ren, und investieren Sie in SEO, um sicherzustellen, dass diese Online-Eigenschaften in den Suchergebnissen erscheinen. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Wenn der Artikel online verkauft wird, ermutigen Sie Kunden, ihre positiven Erfahrungen zu teilen, damit Sie einige positive Bewertungen sammeln k\u00f6nnen.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Versuchen Sie, \u00fcber SEO, soziale Medien und Online-Bewertungen hinaus eine \u00fcberzeugende digitale Strategie zu entwickeln, die zu Ihrer Offline-Einf\u00fchrung passt. Mit dem richtigen Ansatz k\u00f6nnen Sie gleichzeitig die Bekanntheit, Ladenbesuche und Verk\u00e4ufe steigern.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Ein hervorragendes Beispiel daf\u00fcr kommt von BestDay.com und MARS Chocolates, als sich die beiden Unternehmen zu einem Online-Gewinnspiel zusammenschlossen, um den Offline-Traffic zu steigern.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Laut a <\/span>Fallstudie von Wayin, Inc<\/span><\/a>.:  <\/span>Die Teilnehmer m\u00fcssen einen beliebigen OXXO (Mexikos beliebter Supermarkt) besuchen und eine MARS-Schokolade kaufen \u2013 einschlie\u00dflich M & M's\u00ae, MilkyWay\u00ae, Snickers\u00ae und Dove\u00ae. Kunden k\u00f6nnen dann direkt auf die auf der Website von BestDay.com gehostete Kampagnenseite gehen und auf die Call-to-Action-Schaltfl\u00e4che \u201eGutschein erhalten\u201c klicken, um das Formular auszuf\u00fcllen und ihren Namen und ihre E-Mail-Adresse zusammen mit der Quittungs-ID einzugeben. Im Gegenzug erhalten die Teilnehmer eine Best\u00e4tigungs-E-Mail mit einem Coupon zum Einl\u00f6sen eines $500MXN-Gutscheins f\u00fcr ihre n\u00e4chste Buchung bei BestDay.com.<\/span><\/i><\/p>\n\n\n\n

Die Bem\u00fchungen f\u00fchrten zu einer Steigerung der Kundenfrequenz in den OXXO-Convenience-Stores sowie zu mehr Verk\u00e4ufen f\u00fcr MARS-Schokolade. Dar\u00fcber hinaus war die Website BestDay.com in der Lage, Publikumsdaten zu erfassen und gleichzeitig den Verkauf von Reisebuchungen zu maximieren.<\/span><\/p>\n\n\n\n

3. Zusammenarbeit<\/b><\/h2>\n\n\n\n

Wir haben es schon einmal gesagt und wir sagen es noch einmal: <\/span>Die Zusammenarbeit zwischen dem CPG-Unternehmen und seinen Einzelhandelspartnern ist entscheidend f\u00fcr den Erfolg<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Dies gilt insbesondere, wenn Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen. Das <\/span>Nationaler Verband der Drogerieketten (NACDS)<\/a>, empfiehlt beiden Parteien, die folgenden Details so schnell wie m\u00f6glich zu besprechen \u2013 idealerweise w\u00e4hrend des ersten Launch-Meetings:<\/span><\/p>\n\n\n\n