{"id":3046,"date":"2021-10-26T15:15:54","date_gmt":"2021-10-26T20:15:54","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.bindy.com\/?p=3046"},"modified":"2024-11-28T14:26:57","modified_gmt":"2024-11-28T19:26:57","slug":"cpgs-6-schritte-fur-eine-erfolgreiche-weihnachtszeit","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.bindy.com\/de\/cpgs-6-steps-to-ensure-a-successful-holiday-season\/","title":{"rendered":"CPGs: 6 Schritte f\u00fcr eine erfolgreiche Weihnachtszeit"},"content":{"rendered":"

Es mag August sein, aber wenn Sie im Einzelhandel oder CPG-Bereich arbeiten, dann denken Sie wahrscheinlich bereits an November oder Dezember (dh die Ferienzeit).<\/span><\/p>\n\n\n\n

Und wenn nicht, ist es h\u00f6chste Zeit, an die Feiertage zu denken. Marken auf der ganzen Linie werden sicherlich ihr Bestes geben, um K\u00e4ufer zu erreichen und zu konvertieren, und das Letzte, was Sie wollen, ist, w\u00e4hrend der wichtigsten Einkaufssaison des Jahres im Staub zu bleiben.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Brauchen Sie Hilfe bei der Urlaubsvorbereitung? Wir haben einige von Experten unterst\u00fctzte Tipps zusammengestellt, die Ihnen helfen, sich auf die kommende Saison vorzubereiten. Schauen Sie unten nach.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n

1. Richten Sie eine starke kreative Richtung ein, um Ihre Weihnachtskampagnen zu leiten<\/b><\/h2>\n\n\n\n

Feiertagstaktiken und spezifische Werbeaktionen sind wichtig, aber bevor Sie sich damit befassen, sollten Sie sich vergewissern, dass Sie eine klare kreative Richtung f\u00fcr Ihre Marke festgelegt haben. Als Christine Guillot, Gr\u00fcnderin von <\/span>H\u00e4ndlermethode<\/a> hei\u00dft es, CPG-Firmen sollten ihrer \u201eMarkenprovenienz\u201c huldigen.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Ihre kreative Ausrichtung und Markenstrategie m\u00fcssen fr\u00fchzeitig festgelegt werden, da sie w\u00e4hrend der Feiertage als \u201eNordstern\u201c f\u00fcr Ihre Marke dienen.<\/p>\n\n\n\n

Und sobald Sie diese Dinge festgelegt haben, kommunizieren Sie sie dem Rest des Unternehmens klar. \u201eJeder Mitarbeiter und jeder Markenvertreter sollte diese Richtung verstehen\u201c, f\u00fcgt Guillot hinzu.<\/p>\n\n\n\n

2. Legen Sie Ihr Produktsortiment und Merchandising fr\u00fchzeitig fest<\/b><\/h2>\n\n\n\n

Die Beschaffung Ihres Produktsortiments ist das ganze Jahr \u00fcber von entscheidender Bedeutung, aber w\u00e4hrend der Weihnachtszeit steht viel mehr auf dem Spiel, und Sie k\u00f6nnen es sich nicht leisten, das Ziel zu verfehlen. B\u00fcgeln Sie Ihre Sortimentspl\u00e4ne fr\u00fchzeitig aus und denken Sie sich \u00fcberzeugende Aktionen und Kampagnen aus, um Ihr Produkt aus den Regalen zu bringen.<\/span><\/p>\n\n\n\n

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\u201eDas erste, was CPG-Unternehmen und -H\u00e4ndler zu dieser Jahreszeit tun k\u00f6nnen, ist, das Sortiment zu planen, das sie w\u00e4hrend der Feiertage anbieten wollen.\u201c <\/b>Indem Sie sich \u201eauf eine Reihe von SKUs konzentrieren, k\u00f6nnen Sie andere Werbeelemente wie Preisnachl\u00e4sse, erwartete Gewinnspannen sowie die Geschichte, die Sie um das Sortiment herum aufbauen k\u00f6nnen, durchdenken, um es bei den Verbrauchern besser zu positionieren.\u201c \u2013 Bob Clary, Marketingleiter, Intelligenz entwickeln<\/a>.<\/b><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Wie k\u00f6nnen Sie Ihre Sortimente richtig zusammenstellen? Sehen Sie sich Ihre Daten an. Laut Guillot \u201esollte das Visual Merchandising-Team \u00fcber gro\u00dfartige Daten und Prognosen von seinen Handelskollegen oder seinen Planungskollegen verf\u00fcgen.\u201c<\/span><\/p>\n\n\n\n

Ein Blick auf Ihre historischen Daten hilft. Guillot sagt, dass Marken normalerweise vorhersagen k\u00f6nnen, was sich w\u00e4hrend der Feiertage gut verkaufen wird. \u201eTopseller wiederholen sich Jahr f\u00fcr Jahr \u2026 Wenn Sie also mit Ihren historischen Informationen beginnen, k\u00f6nnen Sie verstehen, wie Sie Ihre Produkte und Ihr visuelles Merchandising am besten aktualisieren oder aktualisieren.\u201c<\/span><\/p>\n\n\n\n

Wenn Sie vorhaben, Risiken einzugehen (dh neue Produkte oder visuelle Strategien zu testen), tun Sie dies so fr\u00fch wie m\u00f6glich \u2013 Guillot empfiehlt, Risiken im Herbst oder fr\u00fcher einzugehen. Auf diese Weise \u201ehaben Sie bis zum Beginn des vierten Quartals aus Sicht der Produktauswahl einen Gro\u00dfteil des mit Neuheiten verbundenen Risikos gemindert. Und dann k\u00f6nnen Sie mit erstaunlichem Visual Merchandising ins Spiel kommen.\u201c<\/p>\n\n\n\n

\"H\u00f6ren<\/a><\/figure>\n\n\n\n

3. Planen Sie dynamische Merchandising- und Einzelhandelskampagnen<\/b><\/h2>\n\n\n\n

Apropos Visual Merchandising: Sie m\u00f6chten, dass sich Ihre Visuals im Laufe der Weihnachtszeit weiterentwickeln.<\/span><\/p>\n\n\n\n

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\u201eWir wissen, dass die Saison irgendwann vor Halloween beginnt und jedes Jahr fr\u00fcher und fr\u00fcher wird. Bei einer so langen Einkaufssaison \u00e4ndern sich Kaufanl\u00e4sse und Einkaufszwecke im Laufe der Zeit.\u201c \u2013 Christine Guillot, Gr\u00fcnderin von Merchant Method<\/b><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Guillot f\u00e4hrt fort: \u201eMit der saisonalen Analyse vergangener Erfolge und Trendprognosen haben Marken die M\u00f6glichkeit, das visuelle Merchandising auf eine kleine, aber effektive Weise zu ver\u00e4ndern, die besser darauf abgestimmt ist, warum Kunden w\u00e4hrend der Weihnachtszeit einkaufen.\u201c<\/p>\n\n\n\n

\u201eEin Beispiel k\u00f6nnte sein, wenn Sie eine K\u00e4uferin Ende 30 oder Anfang 40 haben, die Vollzeit arbeitet und Kinder hat, kauft sie m\u00f6glicherweise fr\u00fcher in der Saison entweder Geschenke f\u00fcr Lehrer oder Geschenke f\u00fcr ihre Mitarbeiter ein. Und dann verschiebt sich ihr Anlass zum Einkaufen in Hosting- und Hostessengeschenke. Dann k\u00f6nnte es sp\u00e4tere Eink\u00e4ufe im Zusammenhang mit Last-Minute-Geschenken und Geschenkkarten geben.\u201c<\/span><\/p>\n\n\n\n

Die Implementierung von zeitbezogenem Visual Merchandising, wie z. B. relevante Regalsprecher, hilft Ihnen laut Guillot, sich abzuheben und die ganze Saison \u00fcber relevant zu bleiben.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Wenn es um die Umsetzung Ihres Visual Merchandising geht, empfiehlt sie, einen \u201eist und ist nicht\u201c-Referenzrahmen zu erstellen, in dem Sie Einzelh\u00e4ndlern sowohl die richtige als auch die falsche Art und Weise zeigen, wie Sie Ihr Visual Merchandising umsetzen.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\u201eDie Pr\u00e4sentation eines Fotos von akzeptablem Merchandising ist ein Muss, aber die Pr\u00e4sentation mehrerer Fotos von inakzeptablem Merchandising erfrischt das Auge des H\u00e4ndlers\u201c, sagt sie.<\/p>\n\n\n\n

\u201eOft sehe ich Marken, die ein Bild davon zeigen, was das Display sein sollte, mit nur wenigen Worten, was es nicht sein sollte. Aber das Zeigen mehrerer Bilder ist weitaus effektiver und gibt den Ton f\u00fcr die Erwartungen in der Vorsaison an.\u201c<\/p>\n\n\n\n

Verbringen Sie vor der Saison Zeit damit, Ihre \u201eist und ist nicht\u201c-Materialien zu erstellen. Ber\u00fccksichtigen Sie auch, wie Ihr Lagerbestand w\u00e4hrend der Saison schwanken w\u00fcrde, und bereiten Sie Merchandising-Richtlinien vor, um diese Lagerbestands\u00e4nderungen zu ber\u00fccksichtigen.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n

\u201eIm Laufe der Saison \u00e4ndert sich die Lagerverf\u00fcgbarkeit. Leistungsstarke SKUs werden allm\u00e4hlich ausverkauft und leistungsschwache Produkte beginnen, die Regale zu f\u00fcllen, weil Sie diesen Bestand verschieben m\u00fcssen. An diesem Punkt m\u00fcssen Sie sich fragen: "Was ist JETZT akzeptables Merchandising?" Reichen Sie dann \u201eist und ist nicht\u201c-Fotos erneut ein, damit Sie die visuelle Ausf\u00fchrung korrigieren k\u00f6nnen\u201c, empfiehlt Guillot.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Sobald Sie Ihre Merchandising-Richtlinien festgelegt haben, planen und terminieren Sie Einzelhandelsaudits, um deren Ausf\u00fchrung zu bewerten. Planen Sie Ihre Filialbesuche und stimmen Sie sich bereits jetzt mit Ihren Handelspartnern ab, um sicherzustellen, dass alles im Zeitplan f\u00fcr die Feiertage ist.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Um die Effizienz zu steigern, <\/span>Verwenden Sie eine Cloud-basierte Audit-Software f\u00fcr den Einzelhandel<\/a> das auf mehreren Ger\u00e4ten funktioniert und verschiedene Parteien auf derselben Seite h\u00e4lt. Sorgen Sie daf\u00fcr, dass Shop- und Merchandising-Informationen in Echtzeit aktualisiert werden, damit Sie schnell Anpassungen vornehmen k\u00f6nnen. Die Feiertage sind schlie\u00dflich hektisch, da ist Schnelligkeit gefragt.<\/span><\/p>\n\n\n\n

4. Machen Sie das Leben Ihrer Kunden in der kommenden Weihnachtszeit einfacher<\/b><\/h2>\n\n\n\n

Einf\u00fchrung von Urlaubsaktionen und atemberaubenden Displays<\/a> sind nicht die einzigen Dinge, die Sie tun k\u00f6nnen, um die Aufmerksamkeit der K\u00e4ufer w\u00e4hrend der Feiertage zu erregen.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Ein sicherer Weg, um viel besch\u00e4ftigte Verbraucher anzusprechen, besteht darin, die Marke zu sein, die ihnen das Leben erleichtert. Fragen Sie sich, was die Schmerzpunkte Ihrer Kunden w\u00e4hrend der Saison sind? Wie kann Ihre Marke diese Schmerzen lindern?<\/span><\/p>\n\n\n\n

Die Antwort h\u00e4ngt von Ihrer Marke und Ihren Kunden ab. Aber einige Ideen zu ber\u00fccksichtigen sind:<\/span><\/p>\n\n\n\n

Geschenkef\u00fchrer erstellen <\/b>\u2013 Ersparen Sie Ihren Kunden Zeit und M\u00fche, um nach dem perfekten Geschenk zu suchen, indem Sie Ihre Top-Empfehlungen in einem Handlichen zusammenstellen Geschenkef\u00fchrer<\/a>. Kategorisieren Sie Produkte nach Preisklasse, Geschenktyp, Empf\u00e4nger oder allen oben genannten Faktoren, damit K\u00e4ufer leicht finden k\u00f6nnen, wonach sie suchen.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Inhalte oder Tools zu haben, wie sie Ihre Produkte w\u00e4hrend der Feiertage verwenden k\u00f6nnen<\/b> \u2013 Menschen dazu zu bringen, Ihre Produkte zu kaufen, ist gro\u00dfartig, aber wissen Sie, was noch besser ist? Erm\u00f6glichen Sie ihnen, Wert und gro\u00dfartige Verwendungen f\u00fcr Ihre Waren zu finden. Erstellen Sie Inhalte, die den Menschen Ideen geben, wie sie Ihre Produkte in der kommenden Weihnachtszeit sinnvoll einsetzen k\u00f6nnen.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Zum Beispiel, <\/span>Untersuchungen haben gezeigt, dass die Suche nach Rezepten w\u00e4hrend der Ferienzeit typischerweise stark ansteigt<\/a> (Oktober bis Dezember). Wenn Sie also eine Lebensmittelmarke sind, sollten Sie in Erw\u00e4gung ziehen, hilfreiche Rezepte anzubieten, die Ihr Produkt als Zutat auff\u00fchren.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Tutorials k\u00f6nnten auch den Zweck erf\u00fcllen. Welche Fragen stellen Ihre Kunden im Urlaub? An welchen Aktivit\u00e4ten nehmen sie teil? Beachten Sie diese Themen und erstellen Sie Unterrichtsmaterialien zu diesen Themen.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Und beschr\u00e4nken Sie sich nicht auf Text. Visuelle Inhalte wie Bilder und Videos k\u00f6nnen sich ebenfalls als ansprechend erweisen. \u201eCPG-Unternehmen sollten die Erstellung von Urlaubsvideos als kreative M\u00f6glichkeit in Betracht ziehen, mit ihren K\u00e4ufern in Kontakt zu treten\u201c, sagte Cyndi Pyburn, Director bei <\/span>Sklar Wilton & Associates<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

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\u201eVideos helfen, Menschen mit innovativen Urlaubsideen zu inspirieren. Sie sind perfekt, um Menschen dabei zu helfen, neue und unterschiedliche Ans\u00e4tze zu entdecken, wie sie normalerweise ihre H\u00e4user dekorieren, Weihnachtsfeiern veranstalten und festliche Mahlzeiten f\u00fcr Zusammenk\u00fcnfte von Familie und Freunden kochen w\u00fcrden.\u201c \u2013 Cyndi Pyburn, Direktorin, Sklar Wilton & Associates<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Wunschlisten einrichten<\/b> \u2013 Noch etwas, was das Leben Ihrer Kunden einfacher machen kann? Wunschlisten. Wenn K\u00e4ufer die gew\u00fcnschten Artikel an einem Ort ablegen k\u00f6nnen, k\u00f6nnen Schenker die richtigen Produkte schneller finden \u2013 und kaufen.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n

5. Arbeiten Sie daran, dass Ihre Produkte in anderen Geschenkf\u00fchrern, Zusammenfassungen oder Rezensionen platziert werden<\/b><\/h2>\n\n\n\n

Viele Verbraucher verlassen sich auf Geschenkf\u00fchrer von Influencern und Medienpublikationen, um Ideen und Einkaufsinspirationen zu erhalten, sodass die Sicherung von Pl\u00e4tzen in Urlaubsgeschenkzusammenfassungen oder -f\u00fchrern in Ihrer Branche Ihrer Marke die dringend ben\u00f6tigte Aufmerksamkeit verschaffen k\u00f6nnte.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Wenden Sie sich an Autoren und Redakteure relevanter Publikationen sowie an Blogger und Influencer<\/a> in Ihrer Branche, um zu sehen, ob sie erw\u00e4gen w\u00fcrden, Ihre Produkte in ihre Weihnachtszusammenfassungen aufzunehmen. <\/p>\n\n\n\n

\"Influencer-Post\"
Bildnachweis: jillianharris.com<\/a>
Die Auswahl von Jillian Harris umfasst stilvolle St\u00fccke aus einer Vielzahl von Gesch\u00e4ften<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Ver\u00f6ffentlichungen und Blogs planen diese Artikel normalerweise Monate im Voraus, daher w\u00e4re jetzt der perfekte Zeitpunkt, um Ihren Pitch zu senden.<\/span><\/p>\n\n\n\n

6. Verschaffen Sie sich Klarheit \u00fcber die Dinge, die Sie in den Ferien nicht tun sollten<\/b><\/h2>\n\n\n\n

Es ist wichtig, Ihre Urlaubs-To-Do-Liste zu erstellen, aber vergessen Sie nicht, auch die Dinge zu identifizieren, die Sie nicht tun sollten.<\/span><\/p>\n\n\n\n

Laut Clary besteht ein oft \u00fcbersehener Schritt, den CPG- und Einzelhandelsunternehmen unternehmen sollten, darin, \u201ealle unn\u00f6tigen Ablenkungen und Ger\u00e4usche vor dem eigentlichen Zeitraum\u201c zu beseitigen.<\/span><\/p>\n\n\n\n

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\u201eEs ist durchaus \u00fcblich, dass Unternehmen neue Projekte oder Technologieplattformen \u201eeinfrieren\u201c, um sicherzustellen, dass Erweiterungsarbeiten in diesen kritischen Phasen keine Ausfallzeiten verursachen.\u201c \u2013 Bob Clary, Marketingleiter, DevelopIntelligence<\/b><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Nehmen Sie sich vor der Weihnachtszeit etwas Zeit, um die Aufgaben oder Projekte aufzulisten, die von Oktober bis Dezember nicht angegangen werden sollten, und teilen Sie diese Liste dann mit dem Rest Ihres Teams.<\/span><\/p>\n\n\n\n

\u00dcber den Autor:<\/strong><\/p>\n\n\n

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\"fran\u00e7ais\"<\/figure>\n<\/div>\n\n\n
<\/i>Francesca Nicasio<\/a> ist ein freiberuflicher Autor und Content-Stratege, der sich dem Schreiben von Beitr\u00e4gen zu Einzelhandelstrends und Tipps widmet, die H\u00e4ndlern dabei helfen, ihre Ums\u00e4tze zu steigern, ihren Kundenservice zu verbessern und insgesamt zu besseren Einzelh\u00e4ndlern zu werden.<\/em><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Es mag August sein, aber wenn Sie im Einzelhandel oder CPG-Bereich arbeiten, dann denken Sie wahrscheinlich bereits an November oder Dezember (dh die Ferienzeit). Und wenn nicht, ist es h\u00f6chste Zeit, an die Feiertage zu denken. Marken auf der ganzen Linie werden sicherlich ihr Bestes geben, um K\u00e4ufer zu erreichen und zu konvertieren, \u2026 CPGs: 6 Schritte f\u00fcr eine erfolgreiche Weihnachtszeit<\/span> weiterlesen \u2192<\/span><\/a><\/p>","protected":false},"author":6370623,"featured_media":10513,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_coblocks_attr":"","_coblocks_dimensions":"","_coblocks_responsive_height":"","_coblocks_accordion_ie_support":"","_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_wpcom_ai_launchpad_first_post":false,"_jetpack_feature_clip_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":"","jetpack_publicize_message":"{title}\n\n{excerpt}\n\n{url}","jetpack_publicize_feature_enabled":true,"jetpack_social_post_already_shared":false,"jetpack_social_options":{"image_generator_settings":{"template":"highway","default_image_id":0,"font":"","enabled":false},"version":2},"_wpas_customize_per_network":false,"jetpack_post_was_ever_published":false},"categories":[677174196,11682095],"tags":[454459303,39114115,20386393],"class_list":["post-3046","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-seasonal-retail","category-cpgs","tag-cpg-merchandising","tag-holiday-merchandising","tag-store-execution"],"yoast_head":"\nCPGs: 6 Steps to Ensure a Successful Holiday Season<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Need help preparing for the holidays? 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