4 Tricks zur Gestaltung von Einzelhandelsgeschäften, die den Umsatz steigern

Ware verkauft sich von selbst, wenn sie gut aussieht. Aber wenn dies nicht der Fall ist, kann selbst das beste Produkt in Ihren Regalen verstauben! Sie brauchen eine Umgebung, die Kunden anzieht, sie dazu verleitet, Zeit im Geschäft zu verbringen, und sie dazu ermutigt, impulsiv zu kaufen, während sie dort sind. Hier ist eine Liste mit 4 Ladenlayout-Tricks, um Ihre Verkaufsfläche auf dem neuesten Stand zu halten.

1. Wählen Sie das richtige Ladenlayout

Die Formen und Größe der Verkaufsflächen wirken sich auf Ihren Umsatz aus. Verwenden Sie das richtige Layout? Der erste unserer Shop-Layout-Tricks besteht darin, einen Blick auf Ihr Geschäft zu werfen und zu sehen, ob das aktuelle Layout für Ihre Einzelhandelsbranche geeignet ist.

Lebensmittelgeschäfte verwenden normalerweise a Gitterstruktur, wo die Einbauten parallel zu den Wänden verlaufen. Big Box Stores häufig verwenden Loop-Layouts. Diese Grundrisse bieten einen klar definierten Hauptgang, der den Laden wie eine Rennstrecke umrundet.

Boutiquen und Geschäfte mit kleinerer Stellfläche profitieren im Allgemeinen von a Free-Flow-Layout weil es die größte Flexibilität und Kreativität zulässt. Bei einem Free-Flow-Layout werden die Einrichtungsgegenstände in einem bestimmten Winkel platziert, um den Käufern zu ermöglichen, sich problemlos durch das Geschäft zu bewegen, wie unten gezeigt.

2. Räumen Sie die Dekompressionszone auf

Jeder Laden hat eine Dekompressionszone (DZ). Es ist ein wichtiger Raum direkt hinter Ihrer Haustür, den viele Einzelhändler missbrauchen.

Die Größe Ihres DZ hängt von der Größe Ihrer Verkaufsfläche ab, aber im Allgemeinen sind es die ersten 5 bis 15 Fuß innerhalb der Tür. Das DZ gibt Käufern die Möglichkeit, vom Parkplatz (oder Einkaufszentrum) zu Ihrem Geschäft zu wechseln.

Käufer werden alles vermissen, was Sie im DZ platzieren, daher muss es ein offener, übersichtlicher Raum sein. Platzieren Sie Schilder, Körbe usw. direkt vor Ihrem DZ, wo Käufer sie eher sehen können.

3. Profitieren Sie von Lake Front Property

Einige Bereiche Ihrer Verkaufsfläche sind wichtiger als andere. Wir nennen diese Gebiete Lake Front Property (LFP), weil hier ein großer Prozentsatz Ihrer Verkäufe stattfindet.

Verwenden Sie Ihr LFP, um neue, heiße und margenstarke Produkte anzuzeigen. Und genau wie in einem Lebensmittelgeschäft sollten die Grundlagen – denken Sie an Brot und Milch – im hinteren Teil Ihres Geschäfts untergebracht sein.

Da 90% der Kunden Ihr Geschäft betreten und nach rechts schauen oder sich nach rechts wenden, muss dieses Stück LFP mit Sorgfalt vermarktet werden. Unser V & Vista-Übung™ hilft Ihnen, das einzigartige Lake Front Property Ihres Geschäfts zu finden:

Die Vista-Übung

Stehen Sie hinter Ihrer Haustür direkt hinter der Dekompressionszone und spreizen Sie Ihre Arme auf Schulterhöhe mit ausgestreckten Zeigefingern. Das vista ist das, was drin ist v deine Arme machen. Dies ist der Bereich, der den ersten Eindruck vermittelt.

Das v hilft Ihnen, Ihre zu finden Machtwände. Folgen Sie Ihrer Nase entlang Ihres rechten Arms bis zur Spitze Ihres Zeigefingers – die Wand, auf die Sie blicken, ist Ihre vordere rechte Power Wall; die wichtigste Verkaufswand in Ihrem Geschäft. Verwenden Sie es (und die Verkaufsfläche vorne rechts), um Waren zu präsentieren, die Sie nicht verpassen sollten.

Cash-Wrap

Ein Fehler, den einige Einzelhändler machen, besteht darin, die Bargeldverpackung rechts vor dem Geschäft in der Mitte des Lake Front-Grundstücks zu platzieren. Sie mögen argumentieren, dass es schön ist, jemanden zu haben, der die Käufer beim Betreten des Ladens begrüßt, aber das kann durch aufmerksame Ladenmitarbeiter gelöst werden.

Ihre Cash Wrap sollte sich an einem natürlichen Haltepunkt des Einkaufserlebnisses befinden: Die linke Seite des Ladens ist eine gute Wahl. So ist die Mitte des Ladens, etwa 20 Fuß von der Haustür entfernt.

Powerwall

Folgen Sie nun Ihrer Nase den linken Arm hinunter bis zur Spitze Ihres linken Zeigefingers. Diese linke vordere Power Wall ist ebenfalls wichtig – präsentieren Sie sie mit so viel Überlegung und Sorgfalt wie die rechte.

(Hinweis: Wenn die Grundfläche Ihres Geschäfts es Käufern unmöglich macht, Ihr Geschäft zu betreten und nach rechts abzubiegen, wird alles umgekehrt: Die vordere linke Seite wird zu Ihrem Grundstück am Seeufer.)

4. Bremsschwellen

Speed Bumps sind Displays, die Sie direkt hinter dem DZ in der Mitte des Vista platzieren. Entwerfen Sie diese Displays wie Bremsschwellen auf Parkplätzen, um Kunden zu verlangsamen und sie zum Einkaufen zu bewegen. Wählen Sie kleine Vorrichtungen oder Stapeltische, die eine Auswahl an Produkten aufnehmen und niedrig genug sind, damit die Kunden durch den Laden sehen können.

Verwenden Sie Ihre Speed Bump-Displays, um neue und saisonale Artikel zu präsentieren und Produktgeschichten zu erzählen – und ändern Sie sie mindestens einmal pro Woche. Das hält Ihren ersten Eindruck frisch und hält Ihre Mitarbeiter auf Trab. Seien Sie nicht überrascht, wenn Sie hören: „Wann haben wir diese Ware bekommen?“ mehr als einmal.

Zusammenfassend

Ihr Geschäft verfügt über weitere wichtige Ausstellungsbereiche, die deutlich werden, wenn Sie die V & Vista-Übung™ durchführen. Es hilft auch, mit den Augen der Kunden durch Ihre Verkaufsfläche zu gehen. Nehmen Sie ein Notizbuch mit, wenn Sie Ihre Etage betreten, und schreiben Sie alles auf, was geändert, verschoben, aktualisiert, geschlossen, weggeworfen oder verschenkt werden muss.

Machen Sie eine Liste der zu erledigenden Dinge. Beachten Sie, was so schnell wie möglich geändert werden muss. Sehen Sie sich dann an, was im Laufe der Zeit behoben werden kann. Wenn Sie diese Übung machen und nur zwei oder drei Dinge zu tun finden, sind Sie nicht objektiv. Öffne deine Augen und mach es noch einmal.

Egal, ob Sie sich auf einen neuen Laden, eine Mini-Umgestaltung oder ein komplettes Upgrade der Verkaufsfläche vorbereiten, Sie sind nicht allein. Wenn Sie sich nicht sicher sind, was Sie zuerst tun sollen, teilen wir Ihnen gerne Ideen und weitere Tricks zur Ladengestaltung mit, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern!

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Über die Autoren:

KIZER & BENDER sind Mitwirkende an MSNBC's Deine Sache. Sie wurden zwei genannt Die einflussreichsten Personen des Einzelhandels. Als globale Vordenker im Einzelhandel gehören sie zu den Top 40 Omnichannel-Einflussfaktoren im Einzelhandel, Top 100 Einflussfaktoren im Einzelhandel, und die Top-Experten der Einzelhandelsbranche, denen Sie in den sozialen Medien folgen können. Ihre preisgekrönte Abenteuer-Blog für den Einzelhandel ist unter den wichtigen Einzelhandels- und Kleinunternehmensblogs aufgeführt. KIZER & BENDER fungieren als BrainTrust-Panelisten für RetailWire und sind Partner und Moderatoren für die Popularen Unabhängige Händlerkonferenz.