Ein Point-of-Purchase-Display (auch POP-Display genannt) ist ein wichtiges Verkaufs- und Marketinginstrument für Einzelhändler und CPGs.
POP-Displays können Käufer vorstellen und informieren, sie dazu ermutigen, ein Produkt auszuprobieren, und letztendlich den Umsatz steigern. Point-of-Purchase-Displays können auch ein Einzelhandelsgeschäft aufwerten. Die besten hauchen Ihrem Raum Leben ein und lassen ihn einladender und dynamischer aussehen.
POP-Displays sind in der Tat so wichtig, dass der globale Markt für Point-of-Purchase-Displays wird voraussichtlich wachsen bei einer CAGR von 5,91 TP2T im Zeitraum von 2018 bis 2026.
Point-of-Purchase-Displays bieten Marken und Einzelhändlern einen hohen Mehrwert, und sie werden dies auch in den kommenden Jahren tun. Aber um das Beste aus ihnen herauszuholen, müssen Ihre POP-Displays kreativ, einzigartig und gut ausgeführt sein.
Hier sind 10 Hinweise, die Ihnen dabei helfen.
1. Verwenden Sie Bilder, mit denen sich Ihr Publikum identifizieren kann
Der beste Weg, die Aufmerksamkeit der Käufer zu gewinnen, besteht darin, ihnen etwas zu zeigen, mit dem sie sich identifizieren können. Oft bedeutet dies, Bilder oder Personen zu verwenden, die dem gleichen Profil wie Ihre Zielgruppe entsprechen. Wenn Sie an Männer mittleren Alters verkaufen, versuchen Sie, Bilder von ihnen in Ihre Displays zu integrieren. An Kinder verkaufen? Zeigen Sie ihnen Bilder, mit denen sie sich identifizieren können.
Das tat Barbie in der folgenden POP-Ausstellung, die Mädchen ermutigte, „alles zu sein“, was sie sein wollten. Um die Botschaft zu vermitteln, verwendete die Marke verschiedene Arten von Barbies in der Ausstellung, wobei jede Puppe ein anderes Kostüm und Aussehen hatte.
Auf diese Weise strahlt die Marke ein starkes und nachvollziehbares Ich aussage an junge Mädchen. Egal, ob ein Mädchen Pilotin, Ärztin oder Astronautin werden möchte, Barbie sagt ihr, dass sie es schaffen kann.
2. Wählen Sie eine ungewöhnliche Form
Boxy-Displays, die nicht mehr aussehen als verherrlichte Regale, sind in Einzelhandelsgeschäften so alltäglich, dass sie kaum auf dem Radar der Käufer registriert werden.
Streben Sie danach, etwas anderes zu tun, indem Sie Ihre Point-of-Purchase-Displays in einzigartigen Formen und Größen anbieten. Viele Getränkemarken kreieren zum Beispiel Displays in Form einer Trinkflasche.
Oder erwägen Sie die Verwendung einer einzigartigen Form. Halos Mandarins zum Beispiel verwendete einen großen, farbenfrohen Ausschnitt eines Baums in der darunter liegenden Ausstellung. Der Baum ist genau in der Mitte positioniert, mit Produkten (z. B. Mandarinen) darunter, sodass es so aussieht, als würden Sie Früchte unter dem Baum pflücken.
Sie könnten auch einen neuen Dreh auf ein gemeinsames Display setzen. Sehen Sie sich das folgende POP-Display von Lindt an. Ja, es ist technisch „boxy“, aber Lindt hat sich dafür entschieden, die Kartons ungleichmäßig übereinander zu stapeln, damit es nicht wie ein herkömmliches Point-of-Purchase-Display aussieht.
3. Passen Sie sich den Jahreszeiten an
Wenn ein großes Feiertags- oder Shopping-Event vor der Tür steht, stellen Sie sicher, dass Ihre POP-Displays für die Saison relevant sind.
Poo-Pourri, ein Unternehmen, das duftende Sprays verkauft, tut genau das. Poo-Pourri vermarktet sein Produkt als „den perfekten Strumpffüller“ und verwendet dazu ein witziges POP-Display. Werfen Sie unten einen Blick auf die Bemühungen der Marke.
4. Erstellen Sie etwas Interaktives
Wenn es für Ihre Marke und Ihre Waren sinnvoll ist, fügen Sie Ihrem Display interaktive Elemente hinzu. Auf diese Weise haben die Menschen die Möglichkeit, sich mit dem Display selbst zu beschäftigen, damit sie mehr über Ihre Produkte erfahren und eher zum Kauf angeregt werden.
Interaktive Displays werden immer beliebter und wir werden wahrscheinlich (noch) mehr davon in Einzelhandelsgeschäften sehen. Und die gute Nachricht? Sie sind zugänglicher denn je.
Als David Ewart, der leitende Merchandiser und Direktor bei Pavillon Broadway stellt fest: „Interaktive Displays werden immer beliebter. Mit POS-Displays und Tablets zu den niedrigsten Preisen aller Zeiten ist es sehr gut möglich, ein maßgeschneidertes Benutzererlebnis zu schaffen.“
Sehen Sie sich an, was Sephora an seinem Standort South Coast Plaza macht. Sephora befestigt ein Tablet an einem der Regale in der Haarpflegeabteilung und lädt Käufer ein, am „Hair Care Finder“-Quiz teilzunehmen.
Kunden können auf den Bildschirm tippen, Details über ihre Haare teilen und das Quiz generiert Produktempfehlungen basierend auf den Eingaben der Käufer.
Der Dollar Shave Club nutzt ebenfalls interaktive Bildschirme, jedoch in größerem Umfang. DSC verfügt über Flughafenautomaten mit lebensgroßen Bildschirmen, mit denen Kunden interagieren können, wenn sie unterwegs Rasierer kaufen möchten.
5. Verwenden Sie POP-Displays zur Aufklärung
POP-Displays werden hauptsächlich verwendet, um Produkte zu vermarkten und zu bewerben, aber es gibt Fälle, in denen Sie sie verwenden sollten, um Kunden aufzuklären. Dies ist besonders wichtig, wenn Sie mehrere Artikel in einem Display präsentieren.
Verschiedene Auswahlmöglichkeiten zu haben, kann Käufer überfordern, also müssen Sie sie in die richtige Richtung weisen. Dies kann durch die Einrichtung von Displays mit informativen und lehrreichen Inhalten erfolgen.
Hier ist ein Beispiel aus dem Geschäft Crate & Barrel in Pasadena, CA, das mehrere Utensilien präsentiert. Um den Käufern von Küchenartikeln zu helfen, fügte Crate & Barrel einige nützliche Informationen oben auf dem Display hinzu, die den Kunden mitteilten, wofür die einzelnen Artikel verwendet werden.
6. Zeigen Sie das Produkt in Aktion
Vorführungen im Geschäft sind eine hervorragende Möglichkeit, Ihre Produkte zu präsentieren, aber sie können arbeitsintensiv und kostspielig sein. Außerdem kann nicht jedes Produkt vor Ort vorgeführt werden. Glücklicherweise bieten POP-Displays eine Möglichkeit, Ihre Produkte ohne großen Aufwand in Aktion zu zeigen.
Indem Sie Videos in Ihre Displays integrieren, können Sie die Aufmerksamkeit der Menschen effektiv auf sich ziehen und ihnen zeigen, wie Ihr Produkt funktioniert.
GoPro macht genau das in der folgenden Anzeige, die ein Video von Sportlern zeigt, die die HERO 7-Kamera beim Surfen verwenden.
7. Fördern Sie Produkttests
Verwenden Sie Ihre POP-Displays, um Menschen dazu zu bringen, Ihre Produkte vor Ort zu testen.
Dieses Display von The Body Shop bewirbt beispielsweise die Body Butter-Artikel der Marke, indem es die Kunden dazu ermutigt, es an sich selbst zu testen. Das Beste ist, dass The Body Shop klar formuliert, was die Kunden tun sollen. Auf dem Display steht stolz „Try me“, sodass die Botschaft kaum zu übersehen ist.
8. Heben Sie Ihre POP-Displays mit den richtigen Materialien und der richtigen Beleuchtung hervor
„Es ist wichtig, Ihren POS/POP-Bereich auffällig und ansprechend zu gestalten – das erleichtert Kunden die Suche und verleitet sie zum Kauf“, rät Mark Marth, CEO von Farbe Rand.
Ihm zufolge „werden Ihre POS/POP-Displays durch das Mischen von Substraten und Materialien (z. B. Mischen von Papier, Vinyl, Acryl usw.), die Verwendung heller/fluoreszierender Farben und die Verwendung von Glitzer und holografischen Texturen ausdrucksstärker.“
Und vergessen Sie nicht die Beleuchtung, fügt er hinzu.
„Interessante Beleuchtung – zum Beispiel hintergrundbeleuchtete Grafiken in Kombination mit Lichtakzenten in anderen Teilen Ihres Displays und unterbeleuchteten Theken – wird ebenfalls die Aufmerksamkeit auf sich ziehen.“
Diese Displays von Whittaker am Auckland International Airport in Neuseeland setzen die obigen Hinweise sinnvoll um. Neben der Verwendung unterschiedlicher Materialien und Texturen sind die Displays gut beleuchtet und leisten hervorragende Arbeit, um die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich zu ziehen, ohne zu hell oder überwältigend zu sein.
9. Schalten Sie Ihre Displays häufig hoch
„Der häufigste Fehler, den Einzelhändler machen, ist, ihre POP-Auslage nicht zu ändern“, sagt Meaghan Brophy, Senior Retail Analyst bei Passendes Kleinunternehmen.
Meaghans Rat? „Stellen Sie sicher, dass POP-Displays immer aufgeräumt und gut gefüllt sind. Bewerten Sie wöchentlich die Verkäufe und die Produktpositionierung, um neuere oder beliebtere Artikel hervorzuheben.“
Profi-Tipp: Verwenden Sie eine Audit- und Aufgabenverwaltungslösung für den Einzelhandel wie z Bindy um diesen Prozess zu erleichtern. Bindy vereinfacht Ihre Einzelhandels-Audits und -Bewertungen, sodass Sie sicherstellen können, dass Ihre Displays korrekt und termingerecht ausgeführt werden.
10. Treffen Sie datengestützte Entscheidungen
Hören Sie immer darauf, was die Daten Ihnen sagen. Verfolgen Sie Ihre Verkäufe und Conversions, um die Leistung Ihrer Displays zu messen, und passen Sie sie dann entsprechend an.
Wie Meaghan es ausdrückt: „POP-Displays sind heiß begehrte Immobilien. Wenn sich etwas in Ihrem POP-Display nicht verkauft, verschieben Sie es, um Platz für etwas zu schaffen, das sich besser verkauft. Wenn sich etwas wirklich gut verkauft, aber keine großen Margen hat, ändern Sie Ihre Preise oder tauschen Sie es gegen einen anderen Artikel mit besseren Gewinnmargen aus.“
Machen Sie Ihre Displays POP!
Um Ihre POP-Displays hervorzuheben, ist eine Mischung aus Kreativität und Daten erforderlich.
Es reicht nicht aus, eine Reihe von Produkten in ein buntes Regal oder eine Einrichtung zu stellen. Sie müssen Jahreszeiten, Trends und die Bedürfnisse Ihres Publikums in Ihren Designprozess einbeziehen.
Und ebenso wichtig ist es, die Leistung Ihrer Initiativen zu verfolgen, damit Sie sie weiter optimieren können.
Wenn Sie die oben genannten Schritte ausführen, können Sie unvergessliche Point-of-Purchase-Displays entwickeln, die Ihre Kunden ansprechen und konvertieren.
ANDERE MERCHANDISING-RESSOURCEN
Beziehen Sie sich auf die Kategorie Merchandising für Checklisten, Anleitungen und Best Practices für das Merchandising.
Mir gefiel Ihre Idee, Materialien und Farben zu mischen, um Ihr Display hervorzuheben, sowie Beleuchtung hinzuzufügen, um Gegenstände hervorzuheben. Meine Schwägerin betreibt eine Bäckerei und möchte in Victoria einen Ladenbau-Service finden. Ich werde ihr diese Tipps mitteilen, damit sie einen findet, der in ihrem Geschäft großartig aussieht.
Erstaunlicher Artikel! Ich bin der Meinung, dass eine weitere Sache, die zur Steigerung der Einzelhandelsumsätze hilfreich sein kann, der richtige Einsatz von Farben ist. Tatsächlich haben Studien ergeben, dass 60% der Entscheidungsfindung von Kunden allein von der Farbe bestimmt wird. Stellen Sie sich vor, welchen Einfluss ein POP-Display mit den richtigen Farbkombinationen haben könnte!
Neue Produkte sollten immer an prominenter Stelle präsentiert werden. Ein Bereich, der für den Fußgängerverkehr sichtbar ist.
Dies sind großartige Tipps, wie Sie POP-Displays optimal nutzen können. Studien haben ergeben, dass 32% der Käufer keine Einkaufslisten erstellen und 82% ihre Entscheidungen im Geschäft treffen. Interaktive Displays zu erstellen oder das Produkt sogar auszuprobieren, kann diese Entscheidungen wirklich beeinflussen.