Det siges ofte, at succes i detailhandlen bunder i eksekvering. Hvor godt klarer detailhandlerne sig i dag, og hvad er omkostningerne ved manglende overholdelse af handelsudførelse?
Vi havde mulighed for at diskutere den aktuelle tilstand af udførelse i butikker med James Tenser, direktør hos In-Store Implementation Network. Nedenfor er nogle af de vigtigste resultater fra et NARMS – ISI Webinar.
Omkostninger og forpassede muligheder
Følgende statistik leveres med tilladelse fra In-Store Implementation Network.
- Kun 4% af respondenterne vurderer, at kampagner i butikker, nulstillinger og andre merchandisingaktiviteter implementeres fuldstændigt og præcist.
- 50% af autoriserede detailsalgskampagnedisplays er ikke opstillet eller opstillet for sent.
- De samlede omkostninger ved suboptimal merchandising til den amerikanske industri er ca. 1% af bruttoproduktsalget.
Selvom implikationerne for detailhandlere med flere enheder stikker dybt, er løsningen overraskende ligetil og opnåelig. Med hr. Tensers ord:
"Den forhandler, der formulerer en overholdelsesplan, sætter den i stand med passende løsninger og måler resultatet ubarmhjertigt, vil altid opnå bedre ydeevne på programmer i butikken. ” James Tenser, Principal VSN Strategies
For mere information om omkostninger og ROI ved detailrevisioner, se venligst Hvor meget koster detailrevisioner egentlig?
ANDRE MERCHANDISINGRESOURCER
Der henvises til Merchandising kategori for tjeklister, how-tos og bedste praksis for merchandising.
