4 tricks til butikslayout, der øger salget

Varen sælger sig selv, når den ser godt ud. Men når det ikke gør det, kan selv det bedste produkt sidde på dine hylder og samle støv! Du har brug for et miljø, der tiltrækker kunder, lokker dem til at bruge tid i butikken og opmuntrer dem til at handle impulsivt, mens de er der. Her er en liste over 4 butikslayouttricks til at holde dit salgsgulv opdateret.

1. Vælg det rigtige butikslayout

Formerne og størrelsen på salgsgulvene påvirker dit salg. Bruger du det rigtige layout? Det første af vores butikslayout-tricks er at tage et kig på din butik og se, om det nuværende layout fungerer for din detailhandel.

Dagligvarebutikker bruger typisk en Gitterlayout, hvor armaturerne løber parallelt med væggene. Store boksbutikker bruger ofte Løkkelayouts. Disse layouts tilbyder en klart defineret hovedgang, der kredser om butikken som en racerbane.

Butikker og butikker med et mindre fodaftryk har generelt fordel af en Gratis flow layout fordi det giver mulighed for størst mulig fleksibilitet og kreativitet. I et Free Flow-layout er armaturerne placeret i vinkler for at tilskynde kunder til nemt at bevæge sig rundt i butikken.

2. Ryd dekompressionszonen ud

Hver butik har en Dekompressionszone (DZ). Det er et vigtigt rum placeret lige inden for din hoveddør, som mange forhandlere misbruger.

Størrelsen på din DZ afhænger af størrelsen på dit salgsgulv, men det er generelt de første 5' til 15 fod inden for døren. DZ giver shoppere en chance for at skifte fra parkeringspladsen (eller indkøbscenteret) til din butik.

Shoppere vil savne alt, hvad du placerer i DZ, så det skal være et åbent, overskueligt sted. Placer skilte, kurve osv. lige uden for din DZ, hvor kunderne er mere tilbøjelige til at se dem.

3. Udnyt Lake Front Property

Nogle områder af dit salgsgulv er vigtigere end andre. Vi kalder disse områder for Lake Front Property (LFP), fordi en stor procentdel af dit salg sker her.

Brug din LFP til at vise nye, varme produkter med høj margin. Og ligesom i en købmand, bør det grundlæggende – tænk brød og mælk – ligge bagerst i din butik.

Da 90% af kunder kommer ind i din butik og kigger eller drejer til højre, skal dette stykke LFP sælges med omhu. Vores V & Vista Exercise™ hjælper dig med at finde din butiks unikke Lake Front-ejendom:

Vista-øvelsen

Stå inden for din hoveddør lige ud over dekompressionszonen og spred dine arme i skulderhøjde med pegefingrene strakt ud. Det Vista er, hvad der er inde i V dine arme gør. Dette er det område, der bygger det første indtryk.

Det V hjælper dig med at finde din Power vægge. Følg din næse ned ad din højre arm til spidsen af din pegefinger – den væg, du kigger på, er din forreste højre Power Wall; den vigtigste salgsvæg i din butik. Brug den (og salgsgulvet forrest til højre) til at vise varer, du ikke må gå glip af.

Kontantindpakning

En fejl, som nogle forhandlere begår, er at placere pengeindpakningen til højre foran butikken, midt i Lake Front-ejendommen. Du kan hævde, at det er rart at have nogen til at sige hej til kunder, når de kommer ind i butikken, men det kan løses af opmærksomme butiksmedarbejdere.

Din cash wrap bør være placeret ved et naturligt stoppunkt i shoppingoplevelsen: venstre side af butikken er et godt valg. Det samme er midten af butikken, omkring 20' tilbage fra hoveddøren.

Power Wall

Følg nu din næse ned ad din venstre arm til spidsen af din venstre pegefinger. Denne venstre front Power Wall er også vigtig – vis den med lige så meget omtanke og omhu som den til højre.

(Bemærk: Hvis din butiks fodaftryk gør det umuligt for kunder at komme ind i din butik og dreje til højre, så er alt omvendt: den forreste venstre side bliver din Lake Front-ejendom.)

4. Fartbump

Fartbump er skærme, du placerer lige forbi DZ, i midten af Vista. Som fartbump på parkeringspladser skal du designe disse skærme for at bremse kunderne og få dem til at handle. Vælg små armaturer eller stableborde, der rummer et sortiment af produkter og er lave nok til at give kunderne mulighed for at se gennem butikken.

Brug dine Speed Bump-skærme til at vise nye og sæsonbestemte varer og til at fortælle produkthistorier - og skift dem mindst en gang om ugen. Dette holder dit første indtryk frisk, og det holder medarbejdere på tæerne. Bliv ikke overrasket, hvis du hører: "Hvornår fik vi de varer?" mere end en gang.

Sammenfattende

Din butik har andre vigtige udstillingsområder, som vil blive tydelige, når du laver V & Vista Exercise™. Det hjælper også at gå på dit salgsgulv med kundernes øjne på. Tag en notesbog med, når du går på gulvet, og skriv alt, hvad der skal ændres, flyttes, opdateres, lukkes ud, smidt eller gives væk.

Lav en liste over ting, du skal gøre. Bemærk, hvad der skal ændres ASAP. Se derefter på, hvad der kan rettes over tid. Hvis du laver denne øvelse og kun finder to eller tre ting at gøre, er du ikke objektiv. Åbn dine øjne og gør det igen.

Uanset om du er klar til en ny butik, en mini-makeover eller en komplet opgradering af salgsgulvet, er du ikke alene. Hvis du ikke er sikker på, hvad du skal gøre først, er vi altid glade for at dele ideer og flere butikslayouttricks for at hjælpe dig i gang!

Flere måder at forbedre dine visuelle merchandising-standarder og øge salget:

• 7 Visual Merchandising-teknikker til at øge salget
• Sådan opbygger du en tjekliste for butiksmerchandising
• 6 måder at bruge visuel merchandising til at skabe sociale delinger
• 5 belysningsteknikker til visuel merchandising for at øge salget
• Formålet, omfanget og metoderne for merchandise-revisioner
• Udfør en merchandising-revision i 10 trin

ANDRE MERCHANDISINGRESOURCER

Der henvises til Merchandising kategori for tjeklister, how-tos og bedste praksis for merchandising.

Om forfatterne:

KIZER & BENDER er bidragydere til MSNBC'er Din forretning. De er blevet navngivet to af Detailhandelens mest indflydelsesrige personer. Som globale detailtankeledere er de opført blandt de Top 40 Omnichannel Retail Influencers, Top 100 Retail Influencers, og Top eksperter i detailbranchen at følge på sociale medier. Deres prisvindende Retail Adventures blog er opført blandt vigtige detail- og små virksomhedsblogs. KIZER & BENDER fungerer som BrainTrust paneldeltagere for RetailWire og er partnere og emcees for de populære Uafhængig forhandlerkonference.