Et købsstedsdisplay (alias POP-display) er et kritisk salgs- og marketingværktøj for detailhandlere og CPG'er.
POP-skærme kan introducere og uddanne kunder, opmuntre dem til at prøve et produkt og i sidste ende drive salget. Point-of-shop displays kan også forbedre en detailbutik. De bedste puster liv i dit rum, så det ser mere indbydende og dynamisk ud.
POP-skærme er faktisk så vigtige, at det globale marked for købsdisplays forventes at vokse ved en CAGR på 5,9% i perioden 2018 til 2026.
Point-of-shop displays tilbyder en masse værdi for mærker og forhandlere, og de vil fortsætte med at gøre det i de kommende år. Men for at få mest muligt ud af dem, skal dine POP-skærme være kreative, unikke og veludførte.
Her er 10 tips til at hjælpe dig med at gøre netop det.
1. Brug billeder, som dit publikum kan identificere sig med
Den bedste måde at fange kundernes opmærksomhed på er at vise dem noget, de kan relatere til. Ofte betyder det, at du bruger billeder eller personer, der passer til den samme profil som din målgruppe. Hvis du sælger til midaldrende mænd, så prøv at inkorporere billeder af dem i dine skærme. sælge til børn? Vis dem billeder, de kan identificere sig med.
Det var, hvad Barbie gjorde i den følgende POP-skærm, som opmuntrede piger til at "være hvad som helst", de ville være. For at få budskabet igennem brugte mærket forskellige typer Barbies i displayet, hvor hver dukke havde et forskelligt kostume og udseende.
Ved at gøre det udviste brandet en styrkende og relaterbar migssage til unge piger. Så uanset om en pige vil være pilot, læge eller astronaut, fortæller Barbie hende, at hun kan opnå det.
2. Gå efter en usædvanlig form
Boxede skærme, der ikke ser mere ud end glorificerede hylder, er så almindelige i detailbutikker, at de næsten ikke registreres på shopperes radarer.
Stræb efter at gøre noget anderledes ved at få dine indkøbssteder i unikke former og størrelser. Mange drikkevaremærker skaber for eksempel displays i form af en drikkeflaske.
Eller overvej at bruge en unik form helt. Halos Mandariner brugte for eksempel en stor, farverig udskæring af et træ i sin skærm nedenfor. Træet er placeret lige i midten, med produkter (dvs. mandariner) siddende under det, hvilket får det til at se ud som om du plukker frugter under træet.
Du kan også sætte et nyt spin på en fælles skærm. Tag et kig på følgende POP-skærm fra Lindt. Ja, det er teknisk set "boxy", men Lindt valgte at stable kasserne ujævnt oven på hinanden, så det ikke ligner en traditionel købsudstilling.
3. Kom på linje med årstiderne
Hvis der er en stor ferie eller shoppingbegivenhed lige om hjørnet, så sørg for, at dine POP-skærme er relevante for sæsonen.
Poo-Pourri, et firma, der sælger duftende spray, gør netop det. Poo-Pourri markedsfører sit produkt som "den perfekte strømpestopper", og det bruger en vittig POP-skærm til at gøre det. Tag et kig på mærkets indsats nedenfor.
4. Skab noget interaktivt
Hvis det giver mening for dit brand og dine varer, skal du tilføje interaktive elementer til din skærm. Hvis du gør det, får folk mulighed for at engagere sig i selve displayet, så de kan lære mere om dine produkter og blive mere opmuntret til at foretage et køb.
Interaktive skærme vinder stadig mere populære, og vi vil sandsynligvis se (endnu) flere af dem i detailbutikker. Og den gode nyhed? De er mere tilgængelige end nogensinde.
Som David Ewart, den ledende merchandiser og direktør hos Pavillon Broadway bemærker, "Interaktive skærme bliver stadig mere populære. Med POS-displayenheder og tablets til deres laveste priser nogensinde, er det meget muligt at skabe en skræddersyet brugeroplevelse.”
Se, hvad Sephora laver på sin South Coast Plaza-placering. Sephora vedhæftede en tablet til en af hylderne i hårplejesektionen og inviterer kunder til at tage "Hair Care Finder"-quizzen.
Kunder kan trykke på skærmen, dele detaljer om deres hår, og quizzen vil generere produktanbefalinger baseret på kundernes input.
Dollar Shave Club gør også brug af interaktive skærme, men i større skala. DSC har lufthavnsautomater med skærme i naturlig størrelse, som kunderne kan interagere med, hvis de vil købe barbermaskiner på farten.
5. Brug POP-skærme til at uddanne
POP-skærme bruges primært til at markedsføre og promovere produkter, men der er tilfælde, hvor du bør bruge dem til at uddanne kunder. Dette er især vigtigt, hvis du fremviser flere elementer på én skærm.
At have forskellige valg kan overvælde kunder, så du skal pege dem i den rigtige retning. Dette kan gøres ved at opsætte displays med informativt og pædagogisk indhold.
Her er et eksempel fra Crate & Barrel-butikken i Pasadena, Californien, som viser flere redskaber. For at hjælpe dem, der køber køkkenudstyr, tilføjede Crate & Barrel nogle nyttige oplysninger øverst på skærmen, der fortæller kunderne, hvad hver vare bruges til.
6. Vis produktet i aktion
Demoer i butikken er en glimrende måde at vise dine produkter frem, men de kan være arbejdskrævende og dyre. Derudover kan ikke alle produkter demonstreres på stedet. Heldigvis tilbyder POP-skærme en måde at vise dine produkter i aktion uden al den ballade.
Ved at inkorporere videoer i dine skærme kan du effektivt fange folks opmærksomhed og vise dem, hvordan dit produkt fungerer.
GoPro gør netop det i det følgende display, som har en video af atleter, der bruger HERO 7-kameraet, mens de surfer.
7. Tilskynd til produkttestning
Brug dine POP-skærme til at få folk til at teste dine produkter på stedet.
Denne skærm fra The Body Shop promoverer for eksempel mærkets Body Butter-varer ved at opfordre kunderne til at teste den på sig selv. Det bedste af det hele er, at The Body Shop præciserer, hvad det vil have kunderne til at gøre. Displayet siger stolt "Prøv mig", så beskeden er svær at gå glip af.
8. Få dine POP-skærme til at skille sig ud med de rigtige materialer og belysning
"Det er vigtigt at gøre dit POS/POP-område iøjnefaldende og engagerende - dette gør det nemmere for kunderne at finde og lokker dem til at købe," rådgiver Mark Marth, CEO hos Farve kant.
Ifølge ham, "Blanding af substrater og materialer (f.eks. blanding af papir, vinyl, akryl osv.), brug af lyse/fluorescerende farver og brug af glitter og holografiske teksturer vil alle gøre dine POS/POP-skærme stærkere."
Og glem ikke belysningen, tilføjer han.
"Brug af interessant belysning - for eksempel baggrundsbelyst grafik kombineret med lysspring i andre dele af din skærm og underbelyste tællere - vil også tiltrække øjet."
Disse Whittakers skærme i Auckland International Airport i New Zealand gør godt brug af ovenstående pointer. Ud over at bruge forskellige materialer og teksturer, er skærmene godt oplyste og gør et enormt stykke arbejde med at fange folks øjne uden at være for lyse eller overvældende.
9. Skift ofte dine skærme
"Den mest almindelige fejl, jeg ser detailhandlere begå, er ikke at ændre deres POP-display," siger Meaghan Brophy, en senior detailanalytiker hos Passer til små virksomheder.
Meaghans råd? "Sørg for, at POP-skærme altid er ryddelige og velassorterede. Evaluer hver uge salg og produktpositionering for at fremhæve nyere eller mere populære varer."
Pro tip: Brug en detailrevision og opgavestyringsløsning som f Bindy for at gøre denne proces lettere. Bindy forenkler dine detailrevisioner og -evalueringer, så du kan sikre dig, at dine skærme bliver udført korrekt - og til tiden.
10. Træf databaserede beslutninger
Lyt altid til, hvad dataene fortæller dig. Spor dine salg og konverteringer for at måle effektiviteten af dine skærme, og juster derefter i overensstemmelse hermed.
Som Meaghan udtrykker det, "POP-skærme er hotte fast ejendom. Hvis noget ikke sælger i din POP-skærm, så flyt det for at gøre plads til noget, der sælger bedre. Ligeledes, hvis noget sælger rigtig godt, men ikke har store avancer, skal du ændre din prissætning eller bytte den ud med en anden vare med bedre fortjenstmargener."
Gør dine skærme POP!
At få dine POP-skærme til at skille sig ud kræver en blanding af kreativitet og data.
Det er ikke nok at lægge en masse produkter i en farverig hylde eller armatur. Du skal tage højde for årstider, trends og dit publikums behov i din designproces.
Og lige så vigtigt er det at spore effektiviteten af dine initiativer, så du kan blive ved med at optimere dem.
Ved at følge ovenstående trin kan du komme med mindeværdige købspunkter, der engagerer og konverterer dine kunder.
ANDRE MERCHANDISINGRESOURCER
Der henvises til Merchandising kategori for tjeklister, how-tos og bedste praksis for merchandising.
Jeg kunne godt lide din idé om at blande materialer og farver for at få din skærm til at springe ud, samt tilføje belysning for at fremhæve elementer. Min svigerinde driver et bageri og vil gerne finde en butiksindretningsservice i Victoria. Jeg vil fortælle hende disse tips til at hjælpe hende med at få en, der ser godt ud i hendes butik.
Fantastisk artikel! Jeg føler, at en anden ting, der kan være nyttig til at øge detailsalget, er den rigtige brug af farver. Faktisk har undersøgelser fundet ud af, at 60% af kundebeslutningstagning bestemmes af farve alene. Forestil dig hvilken indflydelse en POP-skærm kan have med de rigtige farvekombinationer!
Nye produkter skal altid vises på en fremtrædende plads. Et område, der er synligt for gående.
Dette er gode tips til, hvordan du får mest muligt ud af POP-skærme. Undersøgelser har fundet ud af, at 32% af shoppere ikke laver indkøbslister, og 82% træffer deres beslutninger i butikken. At lave skærme, der er interaktive, eller endda lade dig prøve produktet, kan virkelig påvirke disse beslutninger.