7 technik vizuálního merchandisingu ke zvýšení prodeje

Vizuální merchandising vytváří dojem a dělá dojem na každého hosta, který navštíví váš podnik. Cokoli, co zákazník vidí zvenčí prodejny a v celém interiéru, může působit na optimalizaci prodejní plochy. Od výkladních skříní až po nápisy a celkový půdorys, efektivní techniky vizuálního merchandisingu fungují soudržně, aby odrážely značku, zaujaly zákazníky a zvýšily prodeje.

Jaké jsou nejlepší způsoby zaměstnání efektivní vizuální merchandising? Zvažte kombinaci technik, které mohou zvýšit povědomí zákazníka o produktu a jeho touhu po nákupu.

1. Vytvořte displeje pro cílové zákazníky

Cesta zákazníka začíná objevením, poté přechází do porovnávání opcí před konečnou konverzí a prodejem. Nastavení tónu pro vaše cílové zákazníky pomocí vizuálního merchandisingu je klíčovým prvkem, jak je dostat od objevu k prodeji. Kdo jsou vaši cíloví zákazníci? To je důležitá otázka při navrhování displejů. Snažte se oslovit jejich životní styl nebo životní styl, po kterém touží. Použití tento kontrolní seznam merchandisingu k vytvoření nebo aktualizaci vašeho programu vizuálního merchandisingu ve vašich lokalitách.

2. Méně může být více

Vizuální útok na smysly zákazníka přemůže. Příliš mnoho předmětů a kolísání barev má za následek displej, který vypadá, jako by batole odhodilo všechny hračky na podlahu; výsledkem je chaos. Když jsou zákazníci zahlceni, mají tendenci odejít.

Vyhněte se nepořádku a chaosu na displejích. Místo toho se zaměřte na zvýraznění jedné položky nebo několika souvisejících položek, abyste vytvořili koherentní téma/příběh.

3. Vyprávěj příběh

Příběh vašeho vizuálního merchandisingu pomáhá během procesu návrhu a usnadňuje zákazníkovi spojení s produktem (produkty). Příběh může být specifický pro jednu expozici nebo může protékat celým prodejním prostorem pomocí jedinečného soudržného tématu od expozice k expozici. Ten začněte u výkladu s hlavním oknem nebo prostorem poblíž vchodu.

Vyprávění nemusí být složité a může být něčím tak osvědčeným a pravdivým jako „zpátky do školy“ nebo „letní zábava“. Spolehněte se na barvy a značení, aby byl příběh/téma soudržný. To může být tak jednoduché, jako použití stejné barvy pozadí nebo klíčových slov v označení.

4. Buďte konkrétní se značením

Displej může zobrazovat položky perfektně, ale pokud selže značení, selže to všechno. Vyhněte se rozvláčným nápisům – příliš mnoho informací bude ignorováno.

Vyzkoušejte pětivteřinové pravidlo: Znak byste měli být schopni snadno přečíst za pět sekund nebo méně a vstřebat jeho význam bez jakéhokoli zmatku. Pokud vaše sdělení potřebuje být delší, zvažte řadu značek začleněných esteticky do celkového tématu vizuálního merchandisingu.

Pamatujte na staré přísloví: „Naděje není strategie řízení“. Takže nedoufejte, že vaše obchody umístily vhodné značení a displeje, pravidelně je kontrolovat a přiřadit nápravná opatření když jsou zjištěny problémy.

Přestaňte nechávat peníze na stole se špatně provedeným merchandisingem

5. Okno zobrazuje přilákat pěší provoz

Vystavte nové a hodnotnější produkty ve výloze nebo nejblíže vchodu, abyste přilákali návštěvníky. První dojmy dělají rozdíl. Kolemjdoucího nebude zajímat výloha obchodu, která vypadá temně, špinavě nebo zanedbaně.

Přední okna je třeba udržovat v čistotě a displej musí být dobře osvětlený nebo osvětlený, aby působil emocionálně. Někdy však minimální osvětlení funguje nejlépe pro konkrétní návrhy. Opět platí, že značení by mělo být jasné, stručné a propojené s tématem/příběhem okna.

6. Audit prodejen pro merchandising Provedení

60% reklamních displejů nejsou správně prováděny! Strávili jste měsíce zdokonalováním svých merchandisingových expozic a dodržováním výše uvedených tipů, ale stále nevidíte prodejní výsledky, ve které jste doufali.

Vytvoření a kontrolní seznam merchandisingu a auditování vašich obchodů z hlediska dodržování merchandisingu, abyste zajistili řádné provedení může zvýšit prodej o 193%! Po každé realizaci merchandisingové propagace by měl následovat zavedený merchandising proces auditu a pracovní postup.

Fotografie a videa jít dlouhou cestu, zvláště když provádíte merchandisingový program. Mít vizuální komunikaci co dělat a co nedělat usnadněte vám a vašemu týmu dokonalé provedení.

Například, pokud jde o přilnavost k vystavení produktů, včetně fotografií, které ukazují, jak se váš obchod/police nachází by měl podívejte se spolu s obrázky čeho nedělat ujde dlouhou cestu k dosažení vaší vize.

7. Analyzujte týdenní prodeje a zobrazení změn

Váš vizuální merchandising je dalším kontaktním bodem na cestě rozhodování zákazníka. Chcete-li být efektivní, je důležité analyzovat týdenní prodeje a určit, zda a jak displeje ovlivňují prodej. Staré displeje se pro běžné zákazníky stanou neviditelnými a novým vypadají opotřebovaně. Udržujte je aktuální, abyste zvýšili potenciál konverzí.

Pro zvýšení prodeje musí vizuální merchandising zaujmout zákazníka a zároveň odrážet značku. Měl by vyprávět příběh, oslovit smysly a působit jako připomínka sekundárních nákupů – jako je malířská páska k galonu barvy. Efektivní vizuální merchandising má sílu zvýšit prodej – hraje klíčovou roli ve finální konverzi.

Bonusový tip #8. Znalost prodejního týmu

Každý člen prodejního týmu musí mít znalosti o položkách kurátorovaných ve vizuálních merchandisingových displejích. To je důležité zejména u interaktivních displejů. Pokud člen týmu nedokáže odpovědět na otázku zákazníka, důvěra klesá a zvyšuje se potenciál prohrát prodej.

Pokud to neuděláte včas, v plném rozsahu, na každém místě, neprovádíte vůbec

Další způsoby, jak zlepšit své techniky vizuálního merchandisingu a zvýšit prodej:

DALŠÍ ZDROJE MERCHANDISINGU

Odkazovat na Kategorie merchandisingu pro kontrolní seznamy, postupy a osvědčené postupy pro merchandising.

O autorovi:

Profilový obrázek

Yana Voldman je manažerkou pro strategii a obchodní rozvoj ve společnosti UDIZINE, založená v roce 1995 s vizí vytvoření řady zobrazovacích svítidel, které odpovídají funkčnosti potřebám maloobchodníků na výrobu zobrazovacích a reklamních produktů, které nejen fungují, ale mají i silnou estetickou přitažlivost.

6 thoughts on “7 Visual Merchandising Techniques to Increase Sales

  1. Vím, že vždy ocením, když přijdu do obchodu a zjistím, že má nové zásoby. Skvěle poukazujete na to, jak se staré displeje stávají pro nakupující neviditelné. Když vidím nové položky a displeje, vždy se chci podívat, co je nového.

  2. Líbí se mi tyto postřehy a obzvláště se mi líbí tip na konkrétní značení. Jedna z věcí, kterou si myslím, že je na planogramech pro vizuální merchandising nejvíce podceňována, je schopnost alokovat dostupné místo na polici pro označení vs. vystavení produktu.

  3. Tady chytrý kousek, Nicole. Souhlasím s komentářem Sue o výzvě k akci, ale jako člověka, který pracuje s planogramy, mě nejvíce zaujala první fotka a tip na posílení obrubníku. U mnoha skleněných výloh, jako je tato, planogram přímo ovlivňuje vzhled obrubníku. Je také důležité vykreslit a zvážit různé světelné efekty, které se vyskytují během dne s přirozeným světlem.

  4. Skvělý článek! Líbí se mi všechny vaše body, zvláště méně je více jedna. Mám pocit, že zákazníci mohou být občas unavení ze všech reklam a barev v maloobchodě. Trocha bílé může být uklidňující a poskytuje místo pro odpočinek očí.

  5. Skvělý článek! Naprosto s vámi všemi souhlasím, že cokoli, co zákazník vidí zvenčí prodejny a v celém interiéru, může působit na optimalizaci prodejní plochy.

Leave a Reply