4 triky s uspořádáním maloobchodních prodejen, které zvyšují prodej

Zboží se prodá samo, když vypadá dobře. Ale když tomu tak není, i ten nejlepší produkt může sedět na vašich poličkách a sbírat prach! Potřebujete prostředí, které přitahuje zákazníky, láká je trávit čas v obchodě a povzbuzuje je k impulzivnímu nákupu, když tam jsou. Zde je seznam 4 triků s uspořádáním obchodu, abyste udrželi aktuální prodejní plochu.

1. Zvolte správné rozvržení obchodu

 

Přední značky ve Spojených státech spoléhají na Bindy při maloobchodních auditech, inspekcích na místě, procházkách po obchodech, návštěvách na místě a terénních průzkumech.

Tvary a velikost prodejních podlaží ovlivňují váš prodej. Používáte správné rozložení? Prvním z našich triků s uspořádáním prodejny je podívat se na svůj obchod a zjistit, zda aktuální uspořádání vyhovuje vaší maloobchodní vertikále.

Obchody s potravinami obvykle používají a Rozvržení mřížky, kde zařizovací předměty probíhají rovnoběžně se stěnami. Velké krabicové obchody často používají Rozvržení smyčky. Tato uspořádání nabízejí jasně definovanou hlavní uličku, která krouží kolem obchodu jako závodní dráha.

Butiky a obchody s menším půdorysem obecně těží z a Rozvržení volného toku protože umožňuje maximální flexibilitu a kreativitu. V rozvržení volného toku jsou svítidla umístěna pod úhly, aby se zákazníci mohli snadno pohybovat po prodejně.

2. Vyčistěte dekompresní zónu

Každý obchod má a Dekompresní zóna (DZ). Je to důležitý prostor umístěný hned za vašimi předními dveřmi, který mnoho prodejců zneužívá.

Velikost vašeho DZ závisí na velikosti vaší prodejní plochy, ale obecně je to prvních 5' až 15 stop uvnitř dveří. DZ dává nakupujícím šanci přejít z parkoviště (nebo nákupního centra) do vašeho obchodu.

Nakupujícím bude chybět cokoliv, co umístíte do DZ, takže to musí být otevřený, přehledný prostor. Umístěte cedule, košíky atd. těsně mimo své DZ, kde je zákazníci pravděpodobněji uvidí.

3. Využijte výhod Lake Front Property

Některé oblasti vaší prodejní plochy jsou důležitější než jiné. Tyto oblasti nazýváme Lake Front Property (LFP), protože velké procento vašich prodejů se odehrává právě zde.

Použijte svůj LFP k zobrazení nového, horkého produktu a produktu s vysokou marží. A stejně jako v obchodě s potravinami by základní věci – chléb a mléko – měly být umístěny v zadní části vašeho obchodu.

Vzhledem k tomu, že 90% zákazníků vstoupí do vašeho obchodu a podívá se nebo odbočí doprava, je třeba tento kus LFP prodávat opatrně. Náš V & Vista Exercise™ vám pomůže najít jedinečnou vlastnost vašeho obchodu Lake Front Property:

Cvičení Vista

Postavte se za přední dveře těsně za dekompresní zónu a rozpažte ruce ve výšce ramen s nataženými ukazováčky. The PROTIista je to, co je uvnitř PROTI dělají tvé paže. Toto je oblast, která vytváří první dojem.

The PROTI vám pomůže najít váš Silové stěny. Následujte svůj nos po pravé paži až ke špičce ukazováčku – stěna, na kterou se díváte, je vaše pravá přední Power Wall; nejdůležitější prodejní stěna ve vašem obchodě. Použijte jej (a prodejní plochu vpravo vpředu) k vystavení zboží, které si nesmíte nechat ujít.

Hotovostní zábal

Chybou, kterou někteří maloobchodníci dělají, je umístění pokladního obalu na pravou přední stranu obchodu, uprostřed nemovitosti u jezera. Můžete namítnout, že je hezké mít někoho, kdo pozdraví nakupující při vstupu do obchodu, ale to lze vyřešit upozorněním spolupracovníků obchodu.

Váš pokladní obal by měl být umístěn v přirozené zastávce při nakupování: levá strana obchodu je dobrou volbou. Stejně tak i střed obchodu, asi 20' od předních dveří.

Power Wall

Nyní pokračujte nosem po levé paži až ke špičce levého ukazováčku. Tato levá přední stěna Power Wall je také důležitá – zobrazujte ji s takovou opatrností a pečlivostí jako ta vpravo.

(Poznámka: Pokud půdorys vašeho obchodu znemožňuje nakupujícím vstoupit do vašeho obchodu a odbočit doprava, pak je vše obráceno: přední levá část se stane vaším Lake Front Property.)

4. Rychlostní nárazy

Speed Bumps jsou displeje, které umístíte těsně za DZ, do středu Vista. Stejně jako zpomalovače na parkovištích navrhněte tyto displeje tak, aby zpomalily zákazníky a přiměly je nakupovat. Vyberte si malé příslušenství nebo stohovací stoly, které pojmou sortiment produktů a jsou dostatečně nízké, aby zákazníkům umožnily vidět obchodem.

Použijte své displeje Speed Bump k zobrazení nových a sezónních položek a k vyprávění příběhů produktů – a alespoň jednou týdně je vyměňte. To udrží váš první dojem svěží a udrží společníky ve střehu. Nebuďte překvapeni, když uslyšíte: "Kdy jsme dostali to zboží?" více než jednou.

Celkem

Váš obchod má další klíčové oblasti zobrazení, které se stanou zjevnými při cvičení V & Vista Exercise™. Pomáhá také procházet se po prodejní ploše se zraky zákazníků. Když budete chodit po podlaze, vezměte si s sebou notebook a zapište si vše, co je třeba změnit, přesunout, aktualizovat, uzavřít, vyhodit nebo darovat.

Udělejte si seznam věcí, které je třeba udělat. Všimněte si, co je třeba co nejdříve změnit. Pak se podívejte, co lze časem opravit. Pokud děláte toto cvičení a najdete pouze dvě nebo tři věci, které byste měli udělat, nejste objektivní. Otevřete oči a udělejte to znovu.

Ať už se připravujete na nový obchod, minipřeměnu nebo kompletní upgrade prodejní plochy, nejste sami. Pokud si nejste jisti, co udělat jako první, vždy se rádi podělíme o nápady a další triky s uspořádáním obchodu, které vám pomohou začít!

Další způsoby, jak zlepšit standardy vizuálního merchandisingu a zvýšit prodej:

• 7 technik vizuálního merchandisingu ke zvýšení prodeje
• Jak vytvořit kontrolní seznam merchandisingu obchodu
• 6 způsobů, jak využít Visual Merchandising k podpoře sdílení na sociálních sítích
• 5 technik osvětlení pro vizuální merchandising ke zvýšení prodeje
• Účel, rozsah a metody merchandisingových auditů
• Proveďte merchandisingový audit v 10 krocích

DALŠÍ ZDROJE MERCHANDISINGU

Odkazovat na Kategorie merchandisingu pro kontrolní seznamy, postupy a osvědčené postupy pro merchandising.

O autorech:

KIZER & BENDER jsou přispěvatelé do MSNBC's Vaše podnikání. Byli jmenováni dvěma z nich Nejvlivnější lidé maloobchodu. Jako světoví lídři maloobchodního myšlení jsou uvedeni mezi 40 nejlepších omnikanálových maloobchodních influencerů, 100 nejlepších maloobchodních influencerů, a Nejlepší odborníci na maloobchod, které můžete sledovat na sociálních sítích. Jejich oceněné Blog o maloobchodních dobrodružstvích je uvedena mezi důležitými blogy pro maloobchod a malé firmy. KIZER & BENDER slouží jako panelisté BrainTrust pro RetailWire a jsou partnery a hostiteli populární Konference nezávislých maloobchodníků.