Displej nákupního místa (známý také jako POP displej) je kritickým prodejním a marketingovým nástrojem pro maloobchodníky a CPG.
POP displeje mohou představit a vzdělávat nakupující, povzbudit je k vyzkoušení produktu a v konečném důsledku zvýšit prodej. Displeje v místě nákupu mohou také vylepšit maloobchodní prodejnu. Ty nejlepší vdechnou život vašemu prostoru, takže bude vypadat přívětivější a dynamičtější.
POP displeje jsou ve skutečnosti tak důležité, že celosvětový trh s displejem v místě nákupu očekává se růst na CAGR 5,9% v období 2018 až 2026.
Displeje v místě nákupu nabízejí značkám a maloobchodníkům velkou hodnotu a budou v tom pokračovat i v nadcházejících letech. Ale abyste z nich vytěžili maximum, vaše POP displeje musí být kreativní, jedinečné a dobře provedené.
Zde je 10 rad, které vám s tím pomohou.
1. Používejte snímky, se kterými se vaše publikum dokáže ztotožnit
Nejlepší způsob, jak upoutat pozornost nakupujících, je ukázat jim něco, k čemu se mohou vztahovat. Často to znamená používat obrázky nebo lidi, kteří odpovídají stejnému profilu jako vaše cílové publikum. Pokud prodáváte mužům středního věku, zkuste do svých displejů začlenit jejich obrázky. Prodávat dětem? Ukažte jim obrázky, se kterými se mohou ztotožnit.
To je to, co Barbie udělala v následujícím POP displeji, který povzbudil dívky, aby „byly čímkoli“, čím chtějí být. Aby značka předala poselství, použila na displeji různé typy Barbie, přičemž každá panenka měla jiný kostým a jiný vzhled.
Tím mi značka dala sílu a kontaktssage pro mladé dívky. Takže ať už chce být dívka pilotkou, lékařkou nebo astronautkou, Barbie jí říká, že to dokáže.
2. Jděte na neobvyklý tvar
Krabicové displeje, které nevypadají nic jiného než oslavené regály, jsou v maloobchodech tak běžné, že je sotva zaregistrují na radarech nakupujících.
Snažte se udělat něco jiného tím, že vaše displeje nákupního místa budou mít jedinečné tvary a velikosti. Mnoho značek nápojů například vytváří displeje ve tvaru nápojové láhve.
Nebo zvažte použití zcela jedinečného tvaru. Halos Mandarins například použil velký barevný výřez stromu na displeji níže. Strom je umístěn přímo uprostřed a pod ním sedí produkty (tj. mandarinky), takže to vypadá, jako byste sbírali ovoce pod stromem.
Můžete také dát nové otočení na běžný displej. Podívejte se na následující POP displej od Lindt. Ano, technicky je to „krabicové“, ale Lindt se rozhodl naskládat krabice nerovnoměrně na sebe, takže to nevypadá jako tradiční vystavení na nákupním místě.
3. Dostaňte se do souladu s ročními obdobími
Pokud je za rohem velká dovolená nebo nákupní akce, ujistěte se, že vaše POP displeje jsou relevantní pro roční období.
Přesně to dělá společnost Poo-Pourri, která prodává vonné spreje. Poo-Pourri uvádí na trh svůj produkt jako „dokonalý plnič punčoch“ a používá k tomu vtipný POP displej. Podívejte se na snahy značky níže.
4. Vytvořte něco interaktivního
Pokud to pro vaši značku a zboží dává smysl, přidejte na svůj displej interaktivní prvky. Lidé tak získají příležitost zapojit se do samotného displeje, aby se dozvěděli více o vašich produktech a byli více povzbuzeni k nákupu.
Interaktivní displeje získávají na popularitě a pravděpodobně jich v maloobchodech uvidíme (ještě) více. A dobrá zpráva? Jsou dostupnější než kdy jindy.
Jako David Ewart, hlavní obchodník a ředitel společnosti Pavilon Broadway poznamenává: „Interaktivní displeje jsou stále populárnější. S POS zobrazovacími jednotkami a tablety za nejnižší ceny v historii je velmi možné vytvořit uživatelskou zkušenost na míru.“
Podívejte se, co Sephora dělá ve své lokalitě South Coast Plaza. Sephora připojila tablet k jedné z polic v sekci vlasové péče a zve zákazníky, aby provedli kvíz „Hair Care Finder“.
Zákazníci mohou klepnout na obrazovku, sdílet podrobnosti o svých vlasech a kvíz vygeneruje doporučení produktů na základě vstupu nakupujících.
Dollar Shave Club také využívá interaktivní obrazovky, ale ve větším měřítku. DSC má letištní automaty s obrazovkami v životní velikosti, se kterými mohou zákazníci pracovat, pokud si chtějí koupit holicí strojky na cestách.
5. Ke vzdělávání používejte displeje POP
POP displeje se primárně používají k marketingu a propagaci produktů, ale existují případy, kdy byste je měli použít ke vzdělávání zákazníků. To je zvláště důležité, pokud předvádíte více položek na jednom displeji.
Různé možnosti mohou zákazníky přemoci, takže je musíte nasměrovat správným směrem. Toho lze dosáhnout nastavením displejů s informativním a vzdělávacím obsahem.
Zde je příklad z obchodu Crate & Barrel v Pasadeně v Kalifornii, kde je vystaveno několik nádobí. Na pomoc nakupujícím kuchyňské potřeby přidal Crate & Barrel do horní části displeje několik užitečných informací, které zákazníkům sdělují, k čemu se jednotlivé položky používají.
6. Ukažte produkt v akci
Ukázky v obchodě jsou skvělým způsobem, jak předvést své produkty, ale mohou být pracné a nákladné. Navíc ne každý produkt lze předvést na místě. Naštěstí POP displeje nabízejí způsob, jak ukázat své produkty v akci bez všeho toho povyku.
Začleněním videí do svých displejů můžete efektivně upoutat pozornost lidí a ukázat jim, jak váš produkt funguje.
GoPro to dělá na následujícím displeji, který obsahuje video sportovců používajících kameru HERO 7 při surfování.
7. Podporujte testování produktů
Použijte své POP displeje k tomu, aby lidé otestovali vaše produkty na místě.
Tento displej od The Body Shop například propaguje výrobky značky Body Butter tím, že vybízí zákazníky, aby si je vyzkoušeli na sobě. Nejlepší ze všeho je, že The Body Shop vysvětluje, co chce, aby zákazníci dělali. Na displeji je hrdě uvedeno „Vyzkoušejte mě“, takže je těžké tuto zprávu přehlédnout.
8. Nechte své displeje POP vyniknout pomocí správných materiálů a osvětlení
„Je důležité, aby vaše POS/POP oblast byla poutavá a poutavá – to zákazníkům usnadňuje nalezení a láká je k nákupu,“ radí Mark Marth, CEO společnosti Barva Okraj.
Podle něj „Míchání substrátů a materiálů (například míchání papíru, vinylu, akrylu atd.), používání jasných/fluorescenčních barev a používání třpytek a holografických textur, to vše učiní vaše POS/POP displeje působivějšími.
A nezapomeňte na osvětlení, dodává.
„Použití zajímavého osvětlení – například podsvícená grafika kombinovaná se světly v jiných částech vašeho displeje a podsvícenými pulty – také přitáhne pozornost.“
Tyto Whittakerovy displeje na mezinárodním letišti Auckland na Novém Zélandu dobře využívají výše uvedené ukazatele. Kromě použití různých materiálů a textur jsou displeje dobře osvětlené a odvádějí skvělou práci při upoutání zraku lidí, aniž by byly příliš jasné nebo ohromující.
9. Často přepínejte displeje
„Nejčastější chybou, kterou maloobchodníci dělají, je, že nemění svůj POP displej,“ říká Meaghan Brophy, senior maloobchodní analytik společnosti Fit Small Business.
Meaghanina rada? „Zajistěte, aby byly POP displeje vždy uklizené a dobře zásobené. Každý týden vyhodnocujte prodeje a umístění produktu, abyste upozornili na novější nebo oblíbenější položky.“
Profesionální tip: Použijte maloobchodní audit a řešení pro správu úloh, jako je Bindy aby byl tento proces jednodušší. Bindy zjednodušuje vaše maloobchodní audity a hodnocení, takže se můžete ujistit, že vaše displeje jsou prováděny správně – a podle plánu.
10. Dělejte rozhodnutí podložená daty
Vždy poslouchejte, co vám data říkají. Sledujte své prodeje a konverze, abyste změřili výkon svých displejů, a podle toho upravte.
Jak říká Meaghan, „POP displeje jsou žhavá nemovitost. Pokud se něco na vašem POP displeji neprodává, přesuňte to, abyste uvolnili místo pro něco, co se prodává lépe. Podobně, pokud se něco prodává opravdu dobře, ale nemá skvělé marže, změňte cenu nebo to vyměňte za jinou položku s lepšími ziskovými maržemi.“
Udělejte ze svých displejů POP!
Aby vaše displeje POP vynikly, vyžaduje to kombinaci kreativity a dat.
Nestačí dát hromadu produktů do barevné police nebo svítidla. V procesu navrhování musíte zohlednit roční období, trendy a potřeby vašeho publika.
A stejně důležité je sledování výkonu vašich iniciativ, abyste je mohli neustále optimalizovat.
Výše uvedené kroky vám umožní vytvořit nezapomenutelné displeje nákupního místa, které zaujmou a převedou vaše zákazníky.
DALŠÍ ZDROJE MERCHANDISINGU
Odkazovat na Kategorie merchandisingu pro kontrolní seznamy, postupy a osvědčené postupy pro merchandising.
Líbil se mi váš nápad smíchat materiály a barvy, aby váš displej vynikl, a také přidat osvětlení ke zvýraznění položek. Moje švagrová provozuje pekárnu a chce najít službu vybavení maloobchodu ve Victorii. Dám jí vědět tyto tipy, které jí pomohou získat ten, který vypadá skvěle v jejím obchodě.
Úžasný článek! Cítím, že další věcí, která může být nápomocná při zvyšování maloobchodních tržeb, je správné používání barev. Studie ve skutečnosti zjistily, že 60% rozhodování zákazníka je určeno pouze barvou. Představte si, jaký vliv by mohl mít displej POP se správnými barevnými kombinacemi!
Nové produkty by měly být vždy zobrazeny na nápadném místě. Oblast, která je viditelná pro pěší.
Toto jsou skvělé tipy, jak maximálně využít POP displeje. Studie zjistily, že 32% nakupujících nedělá nákupní seznamy a 82% se rozhoduje v obchodě. Vytváření interaktivních displejů nebo dokonce vyzkoušení produktu může tato rozhodnutí skutečně ovlivnit.