يُحدث الترويج المرئي تأثيرًا ويؤثر على كل ضيف يزور عملك. أي شيء يمكن للعميل رؤيته من خارج المتجر وفي جميع أنحاء الداخل يمكن أن يعمل على تحسين مساحة البيع بالتجزئة. من شاشات واجهة المتجر إلى اللافتات وخطة الأرضية الشاملة ، تعمل تقنيات التسويق المرئي الفعالة بشكل متماسك لتعكس العلامة التجارية وإشراك العملاء وزيادة المبيعات.
ما هي أفضل طرق التوظيف الترويج المرئي الفعال؟ ضع في اعتبارك مجموعة من التقنيات التي يمكن أن تزيد من وعي العميل بالمنتج ورغبته في الشراء.
1. إنشاء عروض للعملاء المستهدفين
تبدأ رحلة العميل بالاكتشاف ، ثم ينتقل إلى مقارنة الخيارات قبل التحويل والبيع النهائيين. يعد تحديد نغمة عملائك المستهدفين باستخدام التسويق المرئي عنصرًا أساسيًا في نقلهم من الاكتشاف إلى البيع. من هم عملاؤك المستهدفون؟ هذا سؤال مهم عند تصميم شاشات العرض. تهدف إلى مناشدة أسلوب حياتهم أو أسلوب الحياة الذي يرغبون فيه.
2. أقل يمكن أن يكون أكثر
الاعتداء البصري على الحواس يربك العميل. ينتج عن كثرة العناصر والألوان المتضاربة عرضًا يشبه طفلًا صغيرًا يرمي جميع الألعاب على الأرض ؛ والنتيجة هي الفوضى. عندما يطغى عليها العملاء يميلون إلى الابتعاد.
تجنب الفوضى والفوضى في شاشات العرض. بدلاً من ذلك ، ركز على تسليط الضوء على عنصر واحد أو بعض العناصر ذات الصلة لإنشاء موضوع / قصة متماسكة.
3. أخبر قصة
تساعد قصة عرض الترويج المرئي أثناء عملية التصميم وتجعل من السهل على العميل الاتصال بالمنتج (المنتجات). يمكن أن تكون القصة خاصة بشاشة عرض واحدة أو يمكن جعلها تتدفق عبر مساحة البيع بالتجزئة بأكملها باستخدام سمة متماسكة فريدة من العرض إلى العرض. ابدأ الأخير في واجهة المحل بالنافذة الرئيسية أو المساحة بالقرب من المدخل.
لا يجب أن يكون السرد معقدًا ويمكن أن يكون شيئًا مجربًا وصحيحًا مثل "العودة إلى المدرسة" أو "متعة الصيف". اعتمد على اللون واللافتات للحفاظ على تماسك القصة / الموضوع. قد يكون هذا بسيطًا مثل استخدام نفس لون الخلفية أو الكلمات الرئيسية في اللافتات.
4. كن محددًا مع اللافتات
قد تعرض الشاشة العناصر بشكل مثالي ، ولكن إذا فشلت اللافتات ، فستفشل جميعها. تجنب الإشارات الكلامية - يتم تجاهل الكثير من المعلومات.
جرب قاعدة الخمس ثوانٍ: يجب أن تكون قادرًا على قراءة اللافتة بسهولة في خمس ثوانٍ أو أقل ، واستيعاب معناها دون أي لبس. إذا كانت رسالتك بحاجة إلى أن تكون أطول ، ففكر في سلسلة من العلامات مدمجة جمالياً في موضوع التسويق المرئي العام.
5. يعرض نافذة جذب حركة السير على الأقدام
اعرض المنتجات الجديدة والأكثر قيمة في النافذة أو أقرب مدخل لجذب حركة السير على الأقدام. الانطباعات الأولى تحدث فرقا. لن يهتم المارة بواجهة تبدو مظلمة أو متسخة أو مهملة.
يجب أن تظل النوافذ الأمامية نظيفة وأن تكون الشاشة مضاءة أو مضاءة جيدًا لإحداث تأثير عاطفي. ومع ذلك ، في بعض الأحيان ، يعمل الحد الأدنى من الإضاءة بشكل أفضل مع تصميمات معينة. مرة أخرى ، يجب أن تكون اللافتات واضحة وموجزة ومتصلة بموضوع / قصة النافذة.
6. معرفة فريق المبيعات
يحتاج كل عضو في فريق المبيعات إلى أن يكون على دراية بالعناصر المنسقة في عروض الترويج المرئية. هذا مهم بشكل خاص للعروض التفاعلية. إذا لم يتمكن أحد أعضاء الفريق من الإجابة على سؤال العميل ، فإن الثقة تنخفض وتزداد احتمالية خسارة البيع.
7. تحليل المبيعات الأسبوعية وعروض التغيير
الترويج المرئي هو نقطة اتصال أخرى في رحلة اتخاذ القرار لدى العميل. لكي تكون فعالاً ، من المهم تحليل المبيعات الأسبوعية وتحديد ما إذا كانت العروض تؤثر على المبيعات وكيف تؤثر. تصبح الشاشات القديمة غير مرئية للعملاء المنتظمين وتبدو بالية أمام العملاء الجدد. حافظ على تحديثه لزيادة احتمالية التحويلات.
لزيادة المبيعات ، يجب أن يشرك الترويج المرئي العميل ، مع عكس العلامة التجارية. يجب أن تحكي قصة ، وتجذب الحواس ، وتكون بمثابة تذكير للمشتريات الثانوية - مثل شريط الرسام الذي يتناسب مع جالون من الطلاء. تتمتع التجارة المرئية الفعالة بالقدرة على زيادة المبيعات - وتلعب دورًا رئيسيًا في التحويل النهائي.
نصيحة إضافية #8. مراجعة المخازن للترويج للامتثال
60% من العروض الترويجية لا يتم تنفيذها بشكل صحيح! لقد أمضيت شهورًا في إتقان عروض التسويق الخاصة بك واتباع النصائح المذكورة أعلاه ، لكنك ما زلت لا ترى نتائج المبيعات التي كنت تأملها. خلق شيء قائمة مراجعة التجارة ومراجعة متاجرك للامتثال للتسويق لضمان التنفيذ السليم يمكن أن يؤدي إلى زيادة المبيعات من خلال 193%! يجب أن يتبع كل تنفيذ للترويج للتسويق عملية تدقيق تجارية راسخة.
تقطع الصور شوطًا طويلاً ، خاصةً عند تنفيذ برنامج ترويج. امتلاك صور للتواصل ماذا تفعل وما لا تفعل يسهل عليك وعلى فريقك التنفيذ بشكل مثالي.
على سبيل المثال ، عندما يتعلق الأمر بالالتزام بعروض المنتجات ، بما في ذلك الصور لإظهار كيف متجرك / أرففك ينبغي انظر مع صور ماذا لا تفعل سوف تقطع شوطًا طويلاً نحو تحقيق رؤيتك.
هل أنت غير متأكد مما يجب تضمينه في قائمة مراجعة تدقيق البضائع الخاصة بك؟ انظر الأمثلة أدناه.
المزيد من الطرق لتحسين تقنيات الترويج المرئي وزيادة المبيعات:
- 5 اتجاهات تجارة التجزئة التي يجب الانتباه إليهاص
- كيفية إنشاء قائمة مراجعة للتسويق في المتجر
- 6 طرق لاستخدام الترويج المرئي لزيادة المشاركات الاجتماعية
- 5 تقنيات إضاءة للتسويق المرئي لزيادة المبيعات
- الغرض والنطاق وطرق تدقيق التجارة
- قم بإجراء تدقيق ترويجي في 10 خطوات
- قائمة مراجعة التجارة
- قائمة مراجعة تجارة CPG
موارد تسويق أخرى
الرجوع إلى فئة التجارة لقوائم المراجعة ، وكيفية العمل وأفضل الممارسات للتسويق.
عن المؤلف:
تشغل يانا فولدمان منصب مدير الإستراتيجية وتطوير الأعمال في يوديزين، التي تأسست في عام 1995 بهدف إنشاء مجموعة من تجهيزات العرض التي تتوافق مع الوظائف مع احتياجات تجار التجزئة لإنتاج منتجات العرض واللافتات التي لا تؤدي فقط ولكنها تتمتع بجاذبية جمالية قوية.
أعلم أنني أقدر دائمًا المجيء إلى المتجر والعثور عليه به مخزون جديد. لقد أوضحت نقطة رائعة حول كيف تصبح العروض القديمة غير مرئية للمتسوقين. إن رؤية العناصر الجديدة والعروض المعروضة تجعلني دائمًا أرغب في التحقق من الجديد.
تعجبني هذه الأفكار ، وأحب على وجه الخصوص التلميح حول اللافتات المحددة. أحد الأشياء التي أعتقد أنه يتم التقليل من شأنها حول مخططات التسويق المرئي هو القدرة على تخصيص مساحة الرف المتاحة للافتات مقابل عرض المنتج.
قطعة ذكية هنا ، نيكول. أتفق مع تعليق سو حول الدعوة إلى العمل ، ولكن بصفتي شخصًا يعمل مع المخططات البيانية ، فقد انجذبت أكثر إلى الصورة الأولى وإرشادات حول تعزيز كبح الاستئناف. مع وجود العديد من واجهات المحلات الزجاجية مثل هذا ، يؤثر مخطط التخطيط بشكل مباشر على جاذبية الرصيف. من المهم أيضًا تقديم ومراعاة تأثيرات الإضاءة المختلفة التي تحدث على مدار اليوم بالضوء الطبيعي.
مقال رائع! أنا أحب كل النقاط التي ذكرتها ، خاصة أن الأقل هو أكثر واحد. أشعر أن العملاء قد يتعبون في بعض الأحيان من جميع الإعلانات والألوان في متجر البيع بالتجزئة. القليل من اللون الأبيض يمكن أن يكون مهدئًا ، مما يعطي مكانًا لإراحة العينين.
مقال رائع! أتفق معك تمامًا في أن أي شيء يمكن للعميل رؤيته من خارج المتجر وفي جميع أنحاء الداخل يمكن أن يعمل على تحسين مساحة البيع بالتجزئة.